Descriptif du poste: Dans le cadre de son développement, le groupe LEGACIO recherche son futur Directeur Commercial France et Wallonie F/H dynamique et passionné(e). Itinérant(e) et présent(e) sur le terrain, vous serez responsable de la mise en place d'une stratégie commerciale performante et durable en couvrant l'ensemble du marché français et belge francophone. Vous détenez également votre propre portefeuille de clients. Rattaché(e) à 2 des co-fondateurs, Derek et Wladimir, vous aurez un rôle déterminant dans notre expansion en établissant des liens privilégiés avec nos clients. Votre CA se divise en deux : 50% sur les services LEGACIO et 50% sur les produits ENAOS. Votre équipe sera constituée de 2 commerciaux en Belgique, 4 en France et 3 Customer Success et 2 collaborateurs support.   Vous serez amené(e) à échanger avec l'équipe support, nos informaticiens ainsi que les services marketing, comptabilité et juristes LEGACIO et ENAOS. Vos relations externes s'établiront entre vos clients, les fédérations et réseaux de pompes funèbres. Vos principales missions : * Structuration et pilotage de l'activité commerciale * Élaborer des méthodologies de travail et formalizer process commerciaux * Mettre en place et animer des routines de reporting. * Déployer, gérer et optimiser l'usage du CRM. * Définir, suivre et analyser les KPI commerciaux * Management & animation des équipes * Accompagner individuellement (coaching, mentoring) et collectivement (rituels d'équipe, workshops). * Animer, motive, piloter l'atteinte des objectifs commerciaux. * Développer une culture de performance, d'entraide et d'exemplarité * Développement commercial * Identifier de nouvelles opportunités de marché et actions de prospection * Développer le CA sur les produits et services * Suivre, consolider et valoriser les relations clients existants. * Contribuer à la stratégie de fidélisation et à l'amélioration continue * Participer à des événements, salons et actions de visibilité commerciale. * Transformation digitale des ventes * Déployer et promouvoir des outils de vente digitaux : visio, rdv à distance, solutions hybrides. * Participer au développement de nouveaux leviers de vente et d'automatisation commerciale.   Votre intégration : Parcours technologique : vidéos et mises en situation avec nos logiciels Rencontres avec les différents membres de l'équipe Parcours managérial : mentoring, coaching Organisation : Travail hybride avec des bureaux à Lille Possibilités de télétravail 1 jour par semaine au siège à Bruxelles Déplacements hebdomadaires à travers la région et la France   Le Package : CDI - Statut Cadre - Forfait Jour Rémunération fixe : 60K€ à 70K€/an Variable basé sur la performance : jusque 10K€/an Voiture de fonction électrique Titres restaurants (financés à 54,2%) Mutuelle d'entreprise Alan (prise en charge à 60%) Convention collective Syntec : Prime de vacances Profil recherché: Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et avez un talent naturel pour structurer et piloter des équipes ? Vous maîtrisez l'art de concilier ventes digitales et efficacité sur le terrain ? Pour rejoindre Enaos et Legacio et relever ce défi ambitieux, contribuer au succès de nos solutions funéraires numériques, vous justifiez de : * minimum 5 ans d'expérience dans le management commercial B2B * Avoir commercialisé des solutions Saas, ERP, logiciels en multi-produits * Anglais : B2 minimum Vous disposez d'atouts si vous êtes issu(e) d'une start-up et si vous êtes néerlandophone. On dit de vous que vous êtes un « Gentle(wo)man Business(wo)man ». Vous êtes reconnu(e) pour votre sérieux, votre diplomatie et vos actions terrains. Vous inspirez confiance, votre bienveillance n'est plus à prouver, vous avez le sens du service client.