Fed Africa, spécialiste du recrutement de cadres intermédiaires et dirigeants en Afrique et au Moyen-Orient, accompagne un client dans le recrutement d'un Senior Consultant Excellence Commerciale. Poste en mission courte durée, basé à Abidjan avec mobilité sous-régionale. En vue de répondre au besoin d'harmonisation et de renforcement des pratiques commerciales à l'échelle Groupe, les missions du Senior Consultant Excellence Commerciale couvriront les champs suivants: 1. Sales Strategy & Commercial Frameworks - Contribuer à la définition et au déploiement des frameworks d'excellence commerciale du Groupe ; - Aligner les business lines à la vision Groupe ; - Réaliser des benchmarks des meilleures pratiques du secteur. 2. Salesforce Effectiveness - Définir et harmoniser les structures commerciales, rôles et responsabilités ; - Mettre en place des KPIs commerciaux standardisés ; - Concevoir des systèmes d'incentives pour la force de vente ; - Déployer des formations en négociation, gestion de comptes clés et vente technique. 3. Key Account & Channel Management - Structurer un modèle de gestion des grands comptes (Key Account Management) ; - Développer des stratégies de distribution et de canaux ; - Renforcer les programmes de fidélisation clients. 4. Digital & Data-Driven Commercialization - Accélérer l'adoption des outils digitaux commerciaux ; - Améliorer la qualité et l'exploitation des données commerciales ; - Optimiser les plateformes orientées clients en collaboration avec les équipes IT. 5. Salesforce Empowerment & Competency Development - Créer et structurer la Sales Academy Groupe ; - Déployer des programmes de formation pour les équipes Agro et Industrielles ; - Définir des frameworks de compétences pour les rôles commerciaux. 6. Governance & Reporting - Consolider les KPIs commerciaux au niveau Groupe ; - Développer des tableaux de bord de performance ; - Organiser des revues régulières de performance commerciale avec la Direction. - Vous justifiez d'une expérience confirmée en Sales Excellence, stratégie commerciale ou transformation commerciale ? - Avez-vous en plus un parcours en cabinet de conseil stratégique ou opérationnel, avec une bonne connaissance des secteurs chimie, intrants agricoles, distribution B2B, industrie ou secteurs connexes ? - Etes-vous un Leader aux capacités analytiques pointues, orienté résultats avec une excellente capacité de communication en anglais et en français (obligatoire) ? - Si vous réunissez l'ensemble de ces critères et que vous êtes en plus ouvert à une mission de Consulting, alors vous êtes le profil idéal ! Postulez et apportez votre contribution à la transformation commerciale d'un Groupe en pleine expansion.