Les tâches associées au poste sont: - Prospection et développement de nouveaux clients (B2C). Évaluation des besoins des clients et proposition de solutions photovoltaïques adaptées. - Rédaction et présentation des propositions commerciales. - Négociation des contrats et conclusion des ventes. - Suivi des projets avec les équipes techniques. - Mise à jour des CRM et reporting régulier sur les performances. Compétences techniques : - Connaissance du marché du photovoltaïque : Le candidat doit être familier avec l'industrie des énergies renouvelables, en particulier avec les installations photovoltaïques (type de panneaux, technologie, réglementation, etc.). - Suivi des projets : Capacité à suivre les projets de A à Z, de la prospection à la conclusion de la vente, en passant par la gestion des attentes des clients et la coordination avec les équipes techniques. - Réglementation et aides financières : Bonne connaissance des incitations fiscales, des subventions gouvernementales, des normes environnementales, et des crédits d'impôt liés à l'énergie solaire. - Argumentation technique : Savoir expliquer les avantages des installations photovoltaïques en termes d'économies d'énergie, de rentabilité, et d'impact environnemental. Compétences commerciales : - Prospection et développement du portefeuille clients : L'acquisition de nouveaux clients, principalement dans les secteurs résidentiels, tertiaires ou industriels. - Négociation et closing : Savoir négocier des contrats complexes et travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour offrir une solution personnalisée aux clients. - Relation client et fidélisation : Capacité à maintenir une relation après-vente avec les clients pour assurer leur satisfaction et encourager des recommandations. Qualités personnelles : - Autonomie et organisation : Le commercial doit être capable de travailler de manière autonome, avec un bon sens de l'organisation pour gérer plusieurs projets en parallèle. -Orientation résultat : Un esprit de challenge et de forte motivation pour atteindre les objectifs de vente. - Excellentes aptitudes communicationnelles : Le commercial doit être à l'aise dans les relations directes avec les clients, mais aussi dans les présentations et les événements publics.