Descriptif du poste: Poste Sous la responsabilité de la Directrice régionale, et dans le cadre du plan stratégique, vous définissez, en lien avec le Comité de Direction, la politique commerciale. Vous réalisez sa mise en œuvre à travers des plans commerciaux. Vous assurez le pilotage du développement des partenariats, des territoires, attentif(ve) à la bonne articulation des services ressources et à la cohésion du collectif. Vos missions Stratégie : Définir avec la Direction les ajustements à apporter au plan de développement stratégique en cours, concevoir et préparer les prochains plans en accord avec les orientations nationales et régionales. Assurer une veille stratégique. Développer les réflexions prospectives, étudier des propositions innovantes, participer au lobbying auprès des décideurs. Mise en œuvre : Décliner auprès des équipes les plans d'actions de développement dans les différentes activités (apprentissage, enseignement hors temps de travail, contrats ARDAN, formation inter/intra et VAE). Développer les projets avec l'équipe pour les promouvoir en milieux académiques et professionnels. Suivre, évaluer les actions, proposer des mesures correctives, optimiser les ressources. Relations internes et externes : Développer en CODIR les relations avec les autres Directions : Production, Gestion Compta Finance et Développement Territorial. Travailler en grande proximité avec l'équipe Marketing Communication. Collaborer avec les services Comptabilité Gestion pour identifier les activités à forte marge et les promouvoir. Faciliter la communication interne et représenter le Cnam en Grand Est. Animation d'équipe : Manager environ 30 personnes, axées entreprises ou individus selon l'activité. L'équipe est composée d'une Adjointe, de Responsables commerciaux, Chefs de projet, Chargés de la relation clients et Assistants commerciaux. Identifier les besoins de chacun en matière d'information ou de formation, encourager la créativité et la communication. Profil recherché: Profil recherché Vos compétences : Formation supérieure de type Bac+5 avec une expérience commerciale idéalement acquise dans le secteur de la formation professionnelle ou de la vente de prestations aux entreprises. Maîtrise des outils et méthodes de gestion de projet. Bonne connaissance du tissu économique et institutionnel. Solide compréhension de l'environnement juridique et de la réglementation de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle. Expertise dans les procédures de conventionnement, de facturation, de contrôle et dans le suivi budgétaire. Compétences en techniques statistiques, audit et analyse. Vos qualités : Aisance relationnelle et commerciale. Disponibilité et esprit d'équipe. Capacité à mobiliser et fédérer. Aptitudes pédagogiques. Autonomie et réactivité.