Descriptif du poste: Responsabilités et Missions : Rattaché au Responsable Commercial, l'équipe de vente est aujourd'hui constituée de deux « Ingénieurs Commerciaux » qui commercialisent des solutions complexes en mode projet et d'une « Chargée de clientèle » en charge de l'upsell et du cross sell sur le parc client. Vos missions : Après un parcours d'intégration structuré et complet (comprenant une formation approfondie sur nos produits et solutions, une immersion dans nos processus internes, ainsi qu'une compréhension des enjeux métiers et de l'écosystème), vous serez accompagné(e) pour atteindre une autonomie rapide. Une fois opérationnel(le), vous : ·          Exercerez les fondamentaux de votre fonction commerciale (prospection, qualification) sur votre propre secteur. ·          Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la conception de l'offre commerciale à la réalisation du projet : présentation, démonstration, analyse des besoins, rédaction et soutenance des offres commerciales avec l'appui des équipes techniques et avant-vente, argumentation, négociation et closing auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux. ·          Assurer le développement du portefeuille prospects en proposant des solutions logicielles innovantes ·          Fidéliser du parc client en assurant la gestion et le suivi des comptes par de visites régulières ·          Participer aux différents salons et évènements, ·          Effectuer un reporting qualitatif de ton activité (CRM, CR RDV, Pipe commercial, évolution produit) Lieu et Conditions de Travail : Situé au cœur du 8ème arrondissement de Marseille, le siège d'Arcanes se trouve à proximité immédiate de la station de métro Rond-Point du Prado. A mi-chemin entre la plage du Prado et le Stade Vélodrome, cette situation centrale permet à nos salariés de profiter des nombreux commerces alentours, et d'équipements sportifs qui rendent la pause déjeuner agréable. Rémunération : ·        Salaire selon profil (40-60k€) comprenant un véritable plan de rémunération très avantageux qui récompense fortement la performance des « Ingénieurs Commerciaux » ·        Statut : Cadre ·        Véhicule de fonction, Téléphone, Pc Portable ·        Carte RTM (prise en charge à 75% par l'employeur) Bien-être au travail : ·        2J de Télétravail par semaine ·        35H Hebdo en horaires aménagés pour bénéficier d'une équilibre vie pro/vie perso ·        6J de congés annuels supplémentaires (dont 1 pour de l'associatif) ·        Droit au télétravail exercé en lieu exceptionnel (1 semaine / an) Autres avantages : ·        Carte Swile 10€/jour (prise en charge à 50% par l'employeur) ·        Mutuelle (prise en charge à 100%) et Prévoyance ·        Intéressement, Participation, Prime Partage de la Valeur ·        Chèques cadeaux Noel ·        Séminaire annuel ·        Evènements CE réguliers, Repas d'équipes, Activités sportives, Places au vélodrome   Profil recherché: Profil Recherché : Les diplômes c'est bien, l'expérience et la personnalité, c'est mieux !  Ainsi voilà à quoi ressemblerait notre Ingénieur Commercial (H/F) idéal : ·        Un tempérament de chasseur, attiré par le terrain et avec un état d'esprit orienté résultats. ·        Curieux, dynamique et persévérant. ·        Joueur d'équipe empathique et bienveillant. ·        Aime apprendre et progresser ·        Savoir être : doté d'un très bon relationnel et d'une bonne capacité rédactionnelle. ·        Rigoureux, maitrise de la suite Office et avec une appétence pour les produits techs ·        Basé à Marseille avec des déplacements en région. · Une première expérience commerciale B2B pour un produit tech / service est un gros plus ! Si ton profil ne correspond pas en totalité aux critères du poste, pas d'inquiétude ! Quel que soit ton parcours, postule et nous étudierons avec soin ta candidature.