Descriptif du poste: Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale France Ventes Directes, au sein de nos locaux à Écully. L'équipe France se compose de 7 commerciales réparties sur l'ensemble du territoire. Vous aurez pour missions : 1. Pilotage de la force de vente : o   Déployer la stratégie opérationnelle telle que définie de concert avec la Direction Commerciale France Ventes Directes et la Direction Générale, avec notamment l'optimisation du cycle de vente, o   Élaborer et mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente. o   Segmenter le marché et identifier les cibles prioritaires. o   Proposer des solutions innovantes pour fidéliser et conquérir de nouveaux clients. o    Participer aux événements : préparation, participation, supervision, et enfin transmission d'un compte-rendu ROI et finalisation des opportunités restantes à transformer en vente. o   Organiser et coordonner l'action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi.   2. Suivi du CA et garantie de sa réussite : o   Participer à la définition du budget CA et de ses composantes : répartition par vendeurs, par produits, clients. o    Assurer un suivi des ventes, du CA et de la rentabilité. o   Analyser les remontées terrain, les résultats et les objectifs afin d'être proactif et force de proposition de process et pérenniser les objectifs. o   Fournir ses meilleurs efforts pour atteindre le budget défini et anticiper pour remédier à un éventuel écart négatif. o   Mener des actions de push commerciales en lien avec des évènements produits ou d'événementiels régionaux. o   Suivi de la gestion des ventes et mobilisation pour développer la capacité : · À détenir un portefeuille clientèle durable : intégration de nouveaux clients, fidélisation de la clientèle,  · À promouvoir la clientèle : utilisation des réseaux sociaux, outils digitaux ·  À faire respecter la charte commerciale de l'entreprise, c'est-à-dire les règles internes commerciales : gestion de la marge, des démos, des prêts de matériel auprès de la clientèle .   3.  Gestion de la relation client : o   Maintenir un contact régulier avec les clients stratégiques. o   Veiller à la satisfaction des clients stratégiques o   Gérer des litiges éventuels.   4.  Le Reporting : o   Remonter à la Direction Commerciale France Ventes Directes et Direction Générale le reporting mensuel de l'activité des ventes France, o   Élaborer et suivre les KPI commerciaux afin d'optimiser la performance des équipes.   5.  Management de la force de vente : o   Suivre, animer l'équipe France et l'accompagner dans l'atteinte des objectifs fixés. o   Animer des points hebdomadaires (1 to 1) individuels et collectifs avec votre équipe, susciter des retours d'expérience, identifier les avancées et les difficultés potentielles.   Profil recherché: ∞  Niveau de formation et expériences requises Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +4 / +5, avec un vrai gout pour le défi commercial et l'accompagnement de vos collaborateurs. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience à un poste équivalent en management et performance commerciale.