Descriptif du poste: Salaire: 60.000 / 65.000 Contexte En tant que Growth & Marketing Manager, vous jouerez un rôle clé à l'intersection du marketing et de la croissance commerciale. Rattaché(e) directement à la direction, vous serez responsable de l'ensemble du funnel d'acquisition - de la génération de leads à la conversion en vente - tout en expérimentant de nouveaux leviers de croissance pour scaler l'activité. Vous aurez sous votre responsabilité : * le service marketing composé à ce jour d'une Responsable Marketing et d'une apprentie, en charge notamment des partenariats grands comptes, de l'animation, de la marque et des réseaux sociaux. * la gestion du service client qui regroupe 5 téléconseiller/ères prenant des rendez-vous qualifiés pour les Chargés de Projets à partir des leads générés par le marketing. Missions * Stratégie & Pilotage * Élaborer une stratégie d'acquisition cohérente avec les objectifs business et les cibles prioritaires. * Identifier l'ensemble des canaux et outils de génération de leads adaptés à chaque segment de clientèle. * Mettre en œuvre les actions, piloter les budgets alloués, définir les KPIs clés (CAC, ROAS, taux de conversion) et assurer le suivi rigoureux des objectifs de leads. * Produire des reportings réguliers et des analyses de performance pour orienter les décisions stratégiques. * Acquisition Clients * Générer des leads qualifiés via des campagnes multicanales ciblées (SEA, SEO, social ads, emailing, etc.). * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Sales/CSM pour optimiser le taux de transformation des leads en campagnes signées. * Construire et optimiser les parcours de conversion : landing pages, séquences nurturing, scoring de leads. * Analyser les données pour identifier les points de friction et améliorer continuellement la performance du funnel. * Growth & Activation * Tester et scaler de nouveaux formats et canaux : partenariats stratégiques, événements, affiliation, contenus sponsorisés. * Construire et gérer un calendrier éditorial riche pour animer la plateforme : newsletters, push, actualités produits, cas clients, webinaires. * Mettre en place des mécaniques d'activation régulières (offres, campagnes saisonnières, relances ciblées). * Travailler main dans la main avec les équipes Sales, Customer Success et Produit pour garantir un flux constant de prospects qualifiés et alignés avec l'offre. Outils maîtrisés * Google Ads * Google Analytics & Tag Manager * Google Search Console * Semrush Profil recherché: * Bac+5 en marketing, business, école de commerce ou équivalent * minimum 5 ans d'expérience en growth marketing, acquisition ou marketing digital * Expérience avérée dans la gestion de campagnes multicanaux avec un vrai impact sur la croissance * Maîtrise des principaux leviers d'acquisition : Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, SEO, emailing * Solides compétences analytiques : à l'aise avec les données, la construction de dashboards et la prise de décision basée sur les KPIs * Expérience en UX/UI * Expérience en content marketing et gestion d'un calendrier éditorial * Esprit entrepreneurial et orientation résultats : capacité à tester, apprendre vite et itérer * Autonomie et proactivité : capable de gérer des projets de A à Z sans cadre très défini * Excellentes capacités de communication et de collaboration avec des équipes pluridisciplinaires * Curiosité pour les enjeux de la transition énergétique et de la décarbonation