POSTE : Responsable Commercial - Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Philia RH recrute pour son client, un groupe familial fort de plus de 20 ans d'expertise dans le domaine de la fermeture du bâtiment. Solidement implanté sur le marché alsacien, ce groupe a su étendre son influence à l'échelle nationale et au-delà du Rhin. Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour diriger et développer la force de vente à travers 3 agences. Vos principales responsabilités seront : Management et accompagnement - Recruter, encadrer et motiver les équipes commerciales - Fixer des objectifs de vente ambitieux et réalistes - Mettre en place des programmes de formation pour développer les compétences de vos équipes - Analyser les performances individuelles et collectives, et prendre les mesures nécessaires pour optimiser les résultats Stratégie commerciale - Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs fixés - Analyser le marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités - Collaborer avec le service marketing pour développer des campagnes promotionnelles percutantes - Organiser et préparer la participation de l'entreprise aux salons professionnels Développement commercial - Participer activement à la prospection et à la fidélisation des clients clés - Négocier et gérer les contrats importants - Assurer le suivi des relations clients et identifier les opportunités de croissance Reporting et analyse - Produire des rapports détaillés sur les performances commerciales - Analyser les KPI et ajuster les stratégies en conséquence 13 ème mois+ VF+ Package commercial classique PROFIL : Le candidat(e) idéal possède une solide expérience en gestion commerciale, d'excellentes compétences en leadership et une capacité avérée à stimuler la croissance des ventes dans un environnement multi-agences. Votre profil se distinguera par : - Une capacité analytique permettant de synthétiser rapidement des informations complexes - Une adaptabilité face aux défis et évolutions du marché - Un recul stratégique vous permettant de comprendre et anticiper les enjeux globaux de l'entreprise - Une maîtrise technique complète des outils digitaux, incluant le Pack Office et les logiciels métiers spécialisés