LES MISSIONS : Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale en Bretagne et recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Régional (H/F) pour couvrir un secteur historique, de la Bretagne à la Normandie, avec une présence sur site à Rennes. Pourquoi ce poste est-il stratégique ? * Vous rejoignez une organisation commerciale en structuration, dotée dobjectifs clairs et dun contexte propice au développement. * Vous reprenez un portefeuille existant solide et aurez pour mission de le développer tout en gagnant de nouveaux clients. * Répartition : 50 % fidélisation / 50 % prospection. * Cibles : PME, grossistes, distributeurs alimentaires, industriels agroalimentaires, directions achats et supply chain, acteurs de la RHF. Votre périmètre : * Bretagne (Rennes, Saint-Brieuc, Morlaix, Quimper, Lorient), extensions possibles Caen / Le Mans / Cholet. Développement commercial et fidélisation * Piloter et développer un portefeuille clients existant dans le transport frigorifique * Identifier les besoins clients en matière de transport et les opportunités de croissance * Construire des offres de transport adaptées en lien avec les équipes exploitation, ADV et support Prospection et conquête * Identifier et cibler de nouveaux comptes clés utilisateurs de solutions de transport frigorifique * Mettre en place des plans daction commerciaux efficaces * Déployer une approche structurée pour remporter de nouveaux marchés de transport Pilotage et reporting * Atteindre les objectifs fixés et définir les leviers daction nécessaires * Suivre lévolution du CA, de la rentabilité et de la performance commerciale * Assurer un reporting clair et opérationnel Relation client premium * Être linterlocuteur privilégié de vos clients * Garantir la qualité de service, traiter les demandes et arbitrer les priorités * Préserver la marge et la satisfaction sur lensemble de votre périmètre LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) dun esprit chasseur et dune approche stratégique, avec les qualités suivantes : Expérience et compétences : * 10 ans dexpérience minimum en vente B2B, idéalement 15 ans dans lagroalimentaire, la prestation de services, le transport, ou la production. * Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification des besoins, construction doffres, négociation. * Capacité à bâtir des plans de comptes et à piloter la croissance des comptes. * Expérience dans la gestion de portefeuilles clients complexes et multi-interlocuteurs. Qualités humaines : * Loyauté, engagement, sens de la responsabilité * Esprit déquipe et capacité à fluidifier la collaboration interne * Agilité, résilience et capacité à performer dans un marché exigeant * Posture conseil, sens du service et orientation solution LES AVANTAGES : * Un acteur historique et solide, en pleine transformation * Une flotte importante de camions en propre, des investissements majeurs et des outils modernes * Une approche premium basée sur lexigence, la proximité et la qualité de service * Une culture humaine : écoute, proximité, respect et reconnaissance * Un package attractif : rémunération motivante, véhicule de fonction, mutuelle, titres-restaurant, etc. Perspectives dévolution : * Rejoignez une entreprise en mouvement, qui valorise lengagement, la performance et la progression de ses collaborateurs. Poste basé à Rennes Statut cadre À pourvoir dès que possible. Vous reconnaissez-vous dans cette annonce ? Envoyez-nous votre candidature et parlons-en ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !