Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes B2B pour rejoindre notre direction commerciale. Vos missions Rattaché(e) au Directeur Commercial B2B, vous aurez la responsabilité de développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, en lien avec nos offres de fourniture d'électricité. Vos principales missions seront : * Développer la conquête de clients stratégiques "grands comptes" régionaux et nationaux. * Organiser la prospection et la segmentation client par secteur d'activité et par zone géographique. * Identifier et contacter les décideurs, analyser les circuits de décision, réaliser des études de marché auprès des prospects. * Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions commerciales sur mesure. * Suivre votre pipeline commercial via notre CRM pour piloter les opportunités de développement. * Réaliser une veille concurrentielle active (actions commerciales, saisonnalité, prix ...). * Participer à la mise en place d'actions marketing et promotionnelles. * Assurer un suivi client rigoureux en lien avec l'équipe CSM pour maximiser la satisfaction et la fidélité du portefeuille client. * Être force de proposition pour améliorer l'efficacité commerciale. * Représenter Mint lors de salons, événements ou rendez-vous stratégiques. Ce que nous vous offrons Un CDI dans une entreprise à taille humaine, bienveillante et engagée Rémunération fixe + variable selon objectifs Bureaux accessibles à Montpellier (quartier Millénaire, proche autoroute) Avantages : mutuelle, chèques cadeaux, titres-restaurants, remises sur offres énergie/télécom Profil recherché: ✅ Diplôme universitaire (Bac +2 minimum) ✅ Expérience minimum de 3 ans dans des fonctions commerciales sur des cycles de vente complexes ✅ Expérience exigée en énergie ou courtage en énergie ✅ Connaissance impérative du marché français de l'électricité et de sa réglementation ✅ Aisance avec les outils CRM (Hubspot, Salesforce) et la suite Office (Word, Excel, PowerPoint) ✅ La maîtrise de Power BI et des bases de données est un plus ✅ Anglais professionnel apprécié Qualités recherchées : * Excellent relationnel et esprit de conquête * Organisation, rigueur, autonomie * Capacité d'analyse et de synthèse * Goût pour le terrain et le travail en équipe