Descriptif du poste: Il s'agit d'un poste à forte valeur ajoutée, orienté expertise terrain, développement et accompagnement business des clients. Vos missions : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez comme un véritable partenaire stratégique auprès d'un portefeuille grands comptes. Votre rôle consiste à : * Développer et animer un portefeuille clients sur votre secteur * Générer des opportunités de croissance et créer des leads qualifiés * Accompagner les professionnels dans l'optimisation de leurs achats et l'évolution de leurs pratiques (digitalisation, nouveaux outils, gammes dédiées) * Valoriser des solutions et marques propres à forte valeur ajoutée * Apporter un conseil technique et business adapté aux enjeux terrain * Assurer la remontée d'informations auprès des équipes internes et des partenaires industriels * Travailler en binôme avec un commercial sédentaire en charge de la prise de commandes et des actions de prospection téléphonique Poste orienté développement et accompagnement : aucune prise de commande directe. Profil recherché: Formation commerciale à partir de Bac+2 minimum Expérience réussie et confirmée chez un fabricant, distributeur ou grossiste de dispositifs médicaux consommables (exigé)  Bonne compréhension des enjeux terrain des professionnels de santé Profil technique, capable d'apporter une réelle expertise d'usage et une vision business globale Forte capacité à créer une relation de confiance et à animer un réseau Approche conseil, posture crédible et orientation résultats Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) expérimenté(e), souhaitant évoluer dans une fonction à forte dimension stratégique et relationnelle.