Descriptif du poste: Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent multi-sites, avec un rôle à la fois technique, commercial et projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement). Vos responsabilités : * Gérer les leads entrants grands comptes & structurer la qualification. * Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites. * Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes. * Piloter les cycles de vente longs (612 mois) avec de multiples interlocuteurs. * Travailler avec les intégrateurs, bureaux détudes, équipes techniques, achats, HSE. * Interagir avec les équipes internationales (anglais requis). * Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme. * Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques. LES AVANTAGES : * Marché davenir, produits innovants. * Poste polyvalent : audit dimensionnement conseil vente projet. * Petite structure agile, ambiance saine et collaborative. * Onboarding solide (2 à 3 mois). * Évolutions possibles Package & Avantages * Fixe à négocier selon profil * Variable non plafonné (25% du package à objectif atteint) * Véhicule 5 places * Tickets Restaurant * Mutuelle & prévoyance Profil recherché: Pour réussir sur ce poste, vous devez : * Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie). * Avoir au moins 3 ans dexpérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes * Être à laise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs. * Maîtriser langlais professionnel (réunions, mails, présentations). * Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané. * Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique.