Description du poste : Le/la Commercial-e fidélise et développe un portefeuille fermé de clients structurant pour l'Agence. Il/elle a pour mission principale d'acquérir de nouveaux trafics auprès des prospects locaux et du bas de portefeuille à potentiel éligible Garantir l'atteinte des objectifs de CA et de marge (Domestique/International, tous périmètres & métiers Développer, fidéliser et suivre le portefeuille clients existant sur son secteur géographique Traiter les « leads » issus des autres canaux de la force de vente ou des autres Business Units (BU) ou émettre les « leads » appropriés vers les autres canaux de vente Développer le milieu de portefeuille messagerie et affrètement en collaboration avec le service de l'agence Réaliser des revues de productivité et de performance et participer aux instances relevant de la fonction Développer la collaboration commerciale multicanale et inter-agences/BU Gérer son portefeuille dans le strict respect de la politique tarifaire et des règles en vigueur au sein de l'entreprise Développer son expertise dans le cadre du dispositif de formation Assurer le reporting de son activité commerciale selon les directives en vigueur. Code de conduite - Respecter le Code de conduite QSHE (Qualité Hygiène Sécurité et Environnement Veiller à la sécurité de toute personne présente sur son périmètre Connaitre et respecter la politique et les process QSHE de l'entreprise Participer activement au développement de la culture QSHE. Description du profil : BAC +2 (Licence/Bachelor) en Transport, Logistique ou équivalent. Expérience souhaitée en commercial B2B, mais nous sommes également ouverts aux profils juniors sortant d'école présentant un fort potentiel commercial. Intérêt pour les métiers, compréhension des enjeux terrain et goût du travail en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles. Un esprit chasseur, orienté performance mais toujours dans une logique de satisfaction et de fidélisation client. Une attitude positive, un excellent relationnel et un sens du service irréprochable. Maîtrise de l'allemand obligatoire pour assurer les activités de prospection et de suivi client en Allemagne.***Sens de l'organisation***Force de proposition***Sens de la communication***Orientation clients et résultats***Capacité d'écoute et d'analyse***Proactivité Langue : Allemand obligatoire Poste en CDI Salaire : selon profil