Descriptif du poste: Prospection commerciale Recherche active de nouveaux clients : vous êtes en charge de l'ensemble du processus de commercialisation du périmètre qui vous est affecté, de la recherche de piste, à la transformation en opportunité et la conclusion d'une affaire. Prise de contact : démarchage téléphonique, e-mails et participation à des événements (salons, forums). Qualification des prospects : identifier les besoins spécifiques des prospects pour proposer les solutions de formation adaptées. Gestion du portefeuille client Suivi et fidélisation des clients existants : veiller à la satisfaction des clients et proposer des formations complémentaires lors des visites de fin de stage. Relance des anciens clients : identifier les anciens clients et les réengager avec de nouvelles offres de formation. Négociation commerciale Présentation des offres : élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients. Suivi des offres : assurer la gestion administrative jusqu'à la signature des contrats. Coordination interne Collaboration avec les équipes pédagogiques : assurer que les formations proposées répondent aux besoins identifiés lors de la phase de prospection. Transmission des informations : communiquer avec les formateurs et autres services sur les attentes des clients pour garantir la bonne exécution des formations. Veille concurrentielle Veille et benchmark permanent, notamment au travers de retours terrain : faire remonter à sa direction les informations obtenues lors des échanges avec les clients et prospects sur les attentes du marché, les points de blocage et les opportunités. Profil recherché: Savoir-faire :  * Négociation commerciale * Maîtrise de l´anglais impératif * Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, Sales Force ou autre CRM) Savoir-être :  * Excellent relationnel et pouvoir de persuasion * Ecoute active * Curiosité, esprit d´initiative, réactivité * Rigueur et une bonne organisation personnelle * Autonome, notamment dans l'organisation de son plan de prospection * Esprit d'équipe, adaptation Profil souhaité : Formation commerciale de niveau bac+3 à bac+5 Une connaissance du milieu de la formation serait un plus Des déplacements réguliers sont à prévoir.