Descriptif du poste: Après avoir convaincu de nombreux grands comptes en France et au Benelux , la start up a pour ambition d'adresser d'autres marchés européens : Allemagne, Pays-Bas, ... Elle recherche pour cela un ou une International Business Developer pour mener à bien des actions de prospection auprès de grands comptes du retail en local. En rattachement direct au Head of Sales et en coopération avec le CEO, vous définissez des stratégies et déployez des plans de chasse afin atteindre vos objectifs commerciaux. Les missions * Elaborer la stratégie commerciale de lancement sur ce nouveau pays et être force de proposition sur les actions à mener (salons, partenariats ...) * Être en veille permanente (concurrents, partenaires, business .) pour optimiser votre connaissance du marché et des contextes locaux * Générer vos propres leads via de la chasse pure et des présences sur des salons * Transformer les leads identifiés dans le pipe * Animer des RDV de démonstrations * Négocier et conclure des contrats d'un point de vue commercial et juridique * Vous impliquer dans la création et l'évolution de la stratégie commerciale avec le Head of Sales et le CEO * Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit, et opérations pour assurer la cohérence des actions commerciales * Vous engager sur la réalisation d'objectifs quantitatifs ambitieux et piloter la performance commerciale du pays Profil recherché: Vous êtes la personne idéale si * Vous êtes bilingue Français / Anglais * Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans le développement commercial international * Vous avez une solide expérience des cycles de ventes BtoB Grands comptes * Vous êtes à l'aise pour échanger avec des tops et middle manager comme avec des opérationnels autour de sujets Retail * Vous savez alterner l'écoute du marché avec la capacité à concrétiser la transformation des prospects * Vous aimez "chasser" (prendre le téléphone, vous déplacer chez le client) pour amener une contribution individuelle majeure * Vous êtes ultra pragmatique et vous aimez "quand ça dépote" * Vous avez la capacité de questionner et réinventer rapidement vos façons de faire * Vous êtes une personne humble et vous cultivez la franchise et la transparence dans vos relations * Idéalement, vous avez déjà construit une stratégie de lancement commercial sur un nouveau paysL'entreprise est votre employeur idéal si * Vous souhaitez participer à une roadmap ambitieuse avec un impact RSE * Vous avez envie de prendre le lead sur la conquête d'un nouveau pays avec une offre différenciante sur son marché * Vous aimez travailler dans un environnement dynamique qui cherche à s'améliorer en continu * Vous appréciez un management direct, transparent, exigeant * Vous puisez votre motivation dans les défis de structuration et des objectifs ambitieux à atteindre en équipe Les bénéfices * Package selon profil * Locaux utra confort (espaces modernes et lumineux, douches, cantine), situés près Lille, accès facile, restaurants, supermarchés, salle de sport à proximité * Evénements d'équipe réguliers Notre conseil Foncez ! Rare opportunité de rejoindre une startup en phase de scale et d'impacter grâce à vos réussites et initiatives. Vous allez participer à une aventure ambitieuse avec une équipe pragmatique, qui croit au projet ! Les prochaines étapes 3 étapes en moins de 3 semaines si ce rythme est OK pour vous ! 1. 45 min d'échange en visio avec About ü pour cerner la correspondance entre vos attentes et le poste 2. Une rencontre d'1h30 avec le CEO et le Head of Sales dans les locaux de l'entreprise 3. Un deuxième échange avec d'autres membres du CoDir autour d'un use-case