Important : Ce poste est à pourvoir en CDI à partir de début 2025 avec un rattachement soit à Courbevoie ( Île-de-France ) soit à Genève et des déplacements réguliers à prévoir entre Paris, Annecy et Genève. Par ailleurs, la maîtrise de l'anglais (C1) est impérative . Description : Afin daccompagner la croissance du pôle dactivités Cloud Automation & Security (CAS) en 2025, nous sommes à la recherche dun(e) ingénieur(e) avant-vente sénior qui travaillera en étroite collaboration avec nos équipes commerciales, techniques, nos clients et nos fournisseurs. Véritable lien entre les opérationnels, les clients et les fournisseurs, vous aurez notamment pour responsabilités : * Lamélioration continue des offres actuelles et la création de nouvelles offres commerciales au sein de la BU * Laccompagnement et la formation des ingénieurs daffaires dans le développement de nos clients existants et la prospection de nouveaux clients * Assurer une veille technologique et concurrentielle pour identifier de nouvelles opportunités de marché * Porter une expertise technique solide pour appuyer les ingénieurs daffaires en rendez-vous, dans le but de crédibiliser nos propositions face aux prospects et clients * Faciliter la collaboration entre commerciaux et presales avec un rôle clé autour des activités davant-vente * Développer notre stratégie de référencement auprès de nos principaux partenaires (Red Hat, Azure, AWS, GCP) * Coordonner les parties prenantes du business autour de la BU CAS : les Sales, les autres BU, le Channel et le Marketing Communication dI-Tracing, les éditeurs Cloud (CI/CD, CNAPP) et les Cloud Service Providers (CSP) Comment savoir si je peux vous rejoindre ? * Vous êtes diplômé(e) bac+5, dun master ou dune école de commerce (un double diplôme business et ingénieur serait un plus) * Vous disposez dune expérience significative (environ 10 ans) en tant que Business Developer, idéalement dans le secteur du Cloud, de lAutomatisation et/ou de la Cybersécurité * Cette expérience vous a permis de gérer des partenariats dans ces domaines * Vous maîtrisez les outils de CRM (ex : Salesforce) et les techniques davant-vente (BANT, MEDDIC, SPIN ) * Vos connaissances techniques dans le domaine du Cloud et de lAutomatisation vous permettent de comprendre et dexpliquer des situations concrètes à vos clients * Vous disposez dexcellentes capacités de communication (à lécrit comme à loral) * Fort dun tempérament commercial avéré, vous disposez de bonnes compétences en négociation * Vrai team-player, vous avez la capacité de travailler en collaboration avec différentes parties prenantes (BU CAS, autres BU dI-Tracing, clients, partenaires ) * Vous êtes curieux(se), dynamique, autonome et proactif(ve) Anglais lu, écrit et parlé obligatoire . Ce poste est ouvert aux candidats en situation de handicap. Nous nous engageons à garantir un processus de recrutement équitable et à fournir les aménagements nécessaires pour favoriser leur intégration au sein de nos équipes. Pourquoi nous rejoindre ? Chez I-TRACING nous sommes avant tout des passionnés de cybersécurité, mais pas uniquement ! Choisir I-TRACING, cest rejoindre une société : * Qui fait du bien-être et de léquilibre de vie de ses salariés une priorité, reconnue par le label Happy At Work * Qui met en œuvre un accompagnement de proximité de chaque collaborateur par un manager technique, responsable dune équipe à taille humaine. Celui-ci garantit le suivi de votre activité et le développement de votre carrière (plan de formation personnalisé, passage de certifications, évolution de carrière, mobilité interne). * Qui vous ouvre des opportunités en France (Nantes, Lyon, Annecy et Région Parisienne) et à linternational (Montréal, Hong Kong, Londres, Kuala Lumpur et Shangaï) * Dont lexpertise technique, lengagement et le sens du service client sont reconnus sur le marché * Aux valeurs fortes de cohésion, de curiosité, desprit dinitiative, de solidarité et de bienveillance * Qui permet le financement de projets collaboratifs (Teamstarter) pour animer le quotidien au travail et maintenir une ambiance chaleureuse Lensemble des collaborateurs impliqués dans nos processus de recrutement ont signé et approuvé notre charte du recrutement éthique. Nous valorisons la diversité et pensons qu'elle fait partie intégrante de notre réussite collective. Nous sommes déterminés à promouvoir un environnement inclusif où chaque individu est respecté et valorisé. Nous encourageons les candidatures issues de différents horizons et nous nous engageons à éliminer toute forme de discrimination dans notre processus de r