Descriptif du poste: En tant que Responsable du développement commercial F/H, vous serez rattaché à la direction commerciale et au cœur de la stratégie de développement de cette entreprise. Vos principales responsabilités incluent : * Définir des stratégies commerciales adaptées aux comptes clients * Prospecter de nouvelles opportunités chez les clients existants et nouveaux. * Définir les besoins clients via des rendez-vous sur site ou à distance. * Présenter les solutions et faire les démonstrations des produits adaptées aux enjeux des clients. * Gérer les réponses aux appels d'offres et des consultations : vous serez responsable de la rédaction des réponses et des propositions personnalisées. * Piloter le reporting commercial pour partager vos actions, mises à jour du pipeline et suivi des objectifs de ventes. Profil recherché: Vos atouts :  * Vous avez une expérience significative en vente de logiciels métiers ou de solutions technologiques B2B, avec une compréhension fine des enjeux du secteur des transports publics ou de la mobilité. * Vous savez gérer tout le cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats, et maîtrisez la gestion des appels d'offres complexes. * Vous faites preuve d'une excellente capacité relationnelle, avec une aptitude à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions sur mesure. * Vous avez une appétence pour les environnements en constante évolution et êtes capable de travailler en collaboration étroite avec les équipes internes (projets, marketing, produit) pour maximiser la satisfaction client.   Pourquoi rejoindre notre client ? * Rejoignez une entreprise engagée dans une démarche RSE, soucieuse de son impact environnemental et social. * Poste en télétravail avec des déplacements ponctuels en clientèle. * Travaillez avec des solutions à la pointe de la technologie dans le domaine des Smart Cities et de la gestion de l'eau. * Un environnement propice à la prise d'initiative, à la responsabilisation et à la progression de carrière. Vous êtes passionné(e) par la technologie, l'innovation et vous souhaitez rejoindre une entreprise qui améliore la qualité de vie des citoyens grâce à des solutions innovantes ? Vous avez une expérience dans la vente de logiciels SaaS ou de technologies pour les collectivités ou le secteur privé ? Ce poste est fait pour vous ! Prêt(e) à relever ce défi et à contribuer à cette mission ? Envoyez-nous votre candidature dès aujourd'hui !