POSTE : Business Development Manager H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement en France, notre client recherche un Business Development Manager France (H/F) pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat aura pour mission de développer les ventes de solutions techniques auprès des marchés de l'emballage de luxe et carton ondulé. Vos principales responsabilités seront les suivantes : Dimension Stratégique : Adapter et mettre en place la stratégie de développement commerciale en France. Capitaliser sur la base de données existante du CRM. S'approprier le portefeuille produits et analyser le portefeuille de clients existants. Assurer la veille du marché et adopter une position proactive sur les opportunités de développement. Dimension Opérationnelle : Développer et gérer un portefeuille clients en prospectant de nouveaux comptes stratégiques au sein des marchés de l'emballage de luxe et carton ondulé et marché de la reliure. Renforcer les relations avec les clients existants et leurs différents interlocuteurs (Dirigeants, Experts Techniques, Responsable de Production, Opérateurs). Comprendre les besoins des clients et les accompagner dans la définition de leurs cahiers des charges pour proposer des solutions adaptées. Présenter et promouvoir les équipements de l'entreprise en collaboration avec les experts techniques. Participer à l'élaboration et à l'exécution d'un plan d'action commerciale : prospection, salons professionnels, visites clients. Assurer le suivi des projets (>250kEUR de CA), caractérisés par des cycles de vente longs (1an). Travailler en collaboration avec l'équipe SAV France. à définir PROFIL : Vous disposez à minimum d'un niveau Bac +2 technique. Vous justifiez d'une première expérience réussie de 4 à 5 ans dans la vente de solutions techniques, idéa-lement dans les secteurs de l'emballage. Vous disposez de solides compétences dans la gestion de projets complexes à forte valeur ajoutée (supé-rieurs à 250 kEUR) et sur des cycles de vente longs (+/- 1 an). Vous êtes animé par la prospection commerciale et l'ouverture de nouveaux marchés. Vous avez la capa-cité à prospecter et à identifier les bons interlocuteurs dans les secteurs cibles : fabricants ou transformateurs d'emballage carton ondulé, spécialistes des emballages luxe et spécialistes de reliures. Vous êtes à l'aise dans un environnement technique, vous avez un bon esprit logique et avez une bonne compréhension des applications machines. Vous êtes reconnu pour votre proactivité, votre autonomie et votre ouverture d'esprit. Vous êtes à l'aise avec un management à distance. Vous êtes habitué à travailler en home office et êtes transparent avec votre manager. Vous disposez d'un niveau d'anglais courant à l'écrit et à l'oral. Vous êtes à l'aise avec l'ensemble de la suite Office (Word, Excel, PowerPoint). Vous êtes facilement disponible pour des déplacements réguliers (>50 % du temps) en France auprès de vos clients et en Allemagne sur le site de production à Hanovre.