POSTE : Chargé d'Affaires Technique et Commercial H/F DESCRIPTION : Notre client, spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions techniques pour les secteurs de l'Environnement, de la Chimie et de l'Industrie, recherche un(e) Chargé(e) d'affaires (H/F) pour renforcer son développement sur le territoire national et au Maghreb. Ce poste s'adresse à un profil hybride, capable de comprendre les exigences techniques des clients et de piloter des affaires complexes, tout en assurant le développement commercial de son portefeuille. Vos missions : allier approche technique et performance commerciale 1. Analyse des besoins & qualification technique - Écoute et compréhension des problématiques industrielles exprimées par les clients et prospects - Analyse des cahiers des charges techniques, traduction des besoins en solutions concrètes - Rédaction ou contribution à des documents techniques (dossiers client, documentation d'affaires, fiches de spécifications, etc.) 2. Élaboration des solutions & coordination technique - Construction de l'offre technique et commerciale en collaboration avec les services R&D, production, qualité et logistique - Sélection ou configuration de solutions adaptées aux contraintes d'exploitation, d'environnement, de process - Participation à la qualification des équipements, essais et conformité 3. Gestion de projets industriels - Interface entre le client et les services techniques internes (France / international) - Suivi des étapes projet : validation technique, planning, jalons, gestion documentaire, support à la traduction technique - Coordination des équipes projet, sous-traitants, fournisseurs et partenaires - Implication potentielle dans les phases de mise en service, installation ou démarrage 4. Développement commercial & relation client - Détection d'opportunités commerciales auprès d'acteurs industriels - Prospection active sur les secteurs définis par la direction (France + Maghreb) - Négociation des conditions techniques et contractuelles avec l'appui de la hiérarchie si nécessaire - Suivi des affaires de A à Z : de l'avant-vente à la livraison finale PROFIL : De formation technique Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'une première expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire ou équivalent (Chef de projet, chargé d'affaires, technico-commercial) - Solide culture technique : lecture de plans, compréhension des process industriels, pilotage de projets - Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (techniciens, ingénieurs, acheteurs, chefs de projets) Localisation souhaitée : IDF (km)