POSTE : Key Account Manager National - Groupements Pharmaceutiques H/F DESCRIPTION : * Développer les comptes clés : créer et entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs stratégiques du circuit officinal (groupements, centrales, grossistes). * Négocier les partenariats commerciaux : construire des accords gagnant-gagnant (conditions, volumes, remises, modalités contractuelles) tout en veillant à la conformité réglementaire. * Optimiser la performance des comptes : suivre les indicateurs de vente, ajuster les plans d'action selon les retours terrain et partager des reportings réguliers avec la direction. * Mener une veille concurrentielle active : comprendre les dynamiques du marché, anticiper les attentes clients, proposer des actions différenciantes. * Travailler en transversalité : collaborer étroitement avec les équipes marketing, formation et terrain pour assurer une cohérence globale de l'offre et du discours client. statut cadre, variable, véhicule de fonction. PROFIL : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager, avec une solide maîtrise du circuit officinal (centrales d'achat, groupements, grossistes). Rompu aux négociations complexes, vous savez construire des partenariats durables et piloter les accords commerciaux dans un cadre réglementé. Analytique et orienté résultats, vous adaptez votre stratégie aux retours du terrain, en lien étroit avec les équipes internes.