Descriptif du poste: Nous recherchons un RESPONSABLE COMMERCIAL ET GRANDS COMPTES H/F capable de piloter l’équipe commerciale et de contribuer à l’alignement de l’offre de l’entreprise avec les attentes du marché. -- Missions prévues : Management d’une équipe commerciale qui pèse 2 millions d’€ de CA par an * Suivi et pilotage des objectifs des collaborateurs * Cadrage des plans d’actions à engager auprès de chacun-e * Animation des rituels (réunion commerciale, séminaire) * Pilotage des tableaux de bord de performance individuelle et collective Gestion de l’activité commerciale * Participation à la définition de la stratégie commerciale avec la Direction * Construction et gestion des opérations commerciales * Négociation des référencements et des accords annuels avec les centrales d’achat * Participation à des salons Développement d’un réseau de clients actifs et de prospects * Gestion et dynamisation d’un portefeuille clients * Visites clients (déplacements à raison de 2 à 3 jours par semaine) * Prospection, proactivité et développement de nouveaux circuits de vente Profil recherché:   * Expérience réussie en développement commercial BtoB * Connaissance multi circuits : sélectif, grands comptes, GMS, GSS * Maîtrise des techniques de prospection et de négociation * Capacité à construire et défendre une proposition de valeur différenciante * Aisance avec les outils numériques de base * Appétence pour le management / l’animation d’équipe * Sens de l’initiative, rigueur et autonomie * Esprit de conquête et de développement commercial * Culture PME