Relyens recrute un RESPONSABLE COMMERCIAL IARD B TO B H/F dans le cadre d'un CDI, en région Ile de France, Centre Val de Loire, Normandie. Au sein de nos équipes commerciales et plus précisément de la Direction de marché ESMS (Etablissements sociaux et médico-sociaux) indépendants, vous rejoignez une équipe composée de 6 inspecteurs commerciaux et êtes accompagné(e) par une équipe d'assistants technico-commerciaux. Ce poste, en home office, est à pourvoir pour le secteur Centre Val de Loire, Ile-de-France et Normandie (départements 18, 41, 45, 89, 28, 91, 77, 78, 75, 95, 60, 76) En tant qu'interlocuteur des ESMS (structures du Grand Age et du Handicap) sur votre périmètre : * Vous êtes chargé(e) de la compréhension de leurs besoins et de développer votre portefeuille clients par la mise en avant de notre offre de valeur en assurance (DAB, RC, Auto .) et Risk Management * Vous améliorez le taux d'équipement de vos clients grands comptes (moyennes et grosses structures de + 100 salariés) et œuvrez à leur fidélisation en veillant à l'équilibre technique de votre portefeuille, * Vous assurez un reporting de votre activité auprès de votre manager et collaborez avec vos collègues et nos équipes pluridisciplinaires (souscription vie des contrats IARD) Votre profil : Issu(e) d'une formation de niveau Bac+3 en assurances, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions IARD auprès d'une clientèle B to B (cible TPE/ETI à minima) et souhaitez vous engager dans une entreprise à mission dont l'environnement est en pleine évolution. La connaissance de l'environnement des établissements sociaux et médico-sociaux est un plus. De tempérament conquérant, vous êtes orienté(e) business et relation client. Doté(e) d'un bon relationnel, vous êtes à l'aise pour collaborer en transverse dans une organisation matricielle. Vous maîtrisez la Suite Office (Outlook, Word, Excel, Powerpoint), faites preuve de rigueur pour tracer la donnée sur notre CRM et effectuer le reporting de votre activité. Prêt(e) à embarquer dans l'aventure Relyens ? Vous débuterez en échangeant avec Manon, notre spécialiste du recrutement, suivi d'une rencontre avec Frédéric, Directeur du marché ESMS. Au cours de cette aventure, vous serez amené(e) à réaliser un questionnaire de personnalité. Vous aurez également l'occasion de pouvoir échanger avec un membre de l'équipe. Notre processus de recrutement est hybride, mixant des entretiens en visioconférence et en présentiel. Relyens est un Groupe handi-accueillant et handi-bienveillant. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.