POSTE : CDI - Ingénieur Commercial Microgrids H/F DESCRIPTION : Pour renforcer son équipe BL Software et accélérer son développement, Energy Pool recrute en contrat à durée indéterminée un(e) Ingénieur commercial Microgrids monde. Dans un poste orienté « chasse », vous gérez tout le cycle commercial, de la prospection à la négociation des contrats, et contribuez au développement commercial d'Energy Pool. A ce titre, vous serez amené(e) à exercer les missions suivantes : - Prospecter auprès des différentes cibles de clientèle identifiées, en développant de nouvelles relations avec les prospects en direct et en développant voter écosystème de partenaires et d'apporteurs d'affaires, - Prendre des RDV et identifier des opportunités pertinentes, - Elaborer et mettre à jour des supports commerciaux en langues française et anglaise a minima, - Qualifier et prioriser des opportunités commerciales, - Elaborer des offres commerciales et techniques, avec l'appui des équipes, tout en identifiant les obligations légales applicables à ces affaires, - Coordonner et animer l'équipe avant-vente, dans le respect des processus internes de l'entreprise, et en vous assurant du respect de nos engagements vis-à-vis du client (délai, conformité, qualité de la proposition commerciale remise), - Conduire des négociations de contrats comprenant les aspects commerciaux et techniques, - Monter des partenariats industriels et / ou commerciaux, développer des canaux de ventes indirectes, - Reporting dans l'outil CRM. En phase de suivi des projets contractualisés, vous aurez en charge : - La gestion de la relation client et le suivi commercial et contractuel tout au long de la durée de vie du contrat, - Le suivi de la partie administrative et financière du contrat, incluant la facturation, - La consolidation avec le chef de projet de l'avancement mensuel du projet et l'arbitrage des priorités, - La fidélisation de vos clients et la réalisation de ventes additionnelles de nos solutions logicielles, voire d'autres produits et services de la société, sur les projets existants d'une part, et via l'identification de nouveaux projets portés par vos clients d'autre part. Le poste peut être basé à Lyon (69) ou à Paris (75). Vous avez envie de changer le monde ? Nous aussi ! Forts de notre offre de services et solutions logicielles de pointe, nous ouvrons le champ des possibles pour nous réinventer et contribuer à la mise à disposition d'électricité fiable et abordable, au plus grand nombre, tout en réduisant les émissions de CO2. Et si c'était vous, le prochain acteur de la transition énergétique ? Rejoignez-nous ! Dans le cadre de sa politique de diversité, Energy Pool étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap. Un test de personnalité (Assessfirst) ainsi qu'une vérification des références indiquées dans votre CV (Everycheck) sont réalisés dans le cadre de notre processus de recrutement. PROFIL : Votre profil : Les indispensables : - Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 à 9 ans dans la vente de solutions complexes en environnement B2B, idéalement dans le domaine de l'Energie ou du Software, - Vous êtes un chasseur capable de gérer le cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu'au closing de vos contrats, - Vous savez élaborer une stratégie commerciale et la transformer en résultat, - Expert du Value Selling, vous comprenez les enjeux explicites et implicites de vos clients et concevez une solution personnalisée dont vous démontrez la valeur et les bénéfices. Vous défendez votre vision et emportez l'adhésion de vos interlocuteurs, - Vous travaillez dans un environnement technologique en évolution rapide, et développez votre réseau en interne pour vous entourer des compétences adéquates pour chaque projet, - Vous savez coordonner des réponses à appels d'offres en consortium avec des partenaires existants ou ad hoc pour un projet spécifique, - Vous évoluez dans un contexte international et votre anglais est courant Vous faites preuve d'autonomie tout en respectant les processus commerciaux de l'entreprise, de rigueur, de pugnacité, de créativité et d'initiative. Mobilité : Fréquents déplacements à l'international sont à prévoir. Contrat et avantages : - CDI, - Rémunération selon profil, à partir de 55K€, avec une partie variable, - Plan d'épargne entreprise, - Participation - Tickets restaurant, - Présence d'un CSE, - Mutuelle prise en charge à 66% par l'employeur, - Prise en charge de 50% des abonnements de transports en commun, - Forfait mobilité durable.