POSTE : Account Executive Senior HSE Secteur Industrie H/F DESCRIPTION : Le Groupe Tennaxia conçoit, développe et met en oeuvre des solutions innovantes pour aider les entreprises et les investisseurs à piloter leur performance durable. Nous pensons que la durabilité des entreprises peut être meilleure en les dotant des meilleures technologies. Notre groupe a été pionnier dans le développement de solutions SaaS pour la traçabilité des déchets (près de 50% des données relatives aux déchets dangereux transitent par notre plateforme). Il est également reconnu comme un des leaders incontestés pour la gestion de la veille réglementaire (santé, sécurité, énergie, environnement, sûreté) par les groupes industriels les plus exigeants. Rejoindre le Groupe Tennaxia, c'est rejoindre une activité qui fait sens mais c'est surtout rejoindre une aventure humaine de plus de 150 collaborateurs passionnés, experts dans les domaines RSE, HSE et ESG et animés par des valeurs fortes telles que l'Ambition, l'Harmonie et l'Enthousiasme. Tennaxia dispose d'une culture très forte : vision marché, passion pour les clients, convivialité, bienveillance et rentabilité sont les piliers de sa réussite. Dans le cadre du développement de notre équipe Commerciale HSE, nous recrutons actuellement un-e Account Executive Senior H/F pour tous les secteurs d'activité ayant des enjeux HSE sur un périmètre France et Europe. Les challenges sur le job seront les suivants : · Vous participez au développement de Tennaxia par la signature de nouveaux clients et le développement de clients existants. · Vous assurerez l'ensemble du cycle de vente : Prospection, Qualification des leads, Rendez-vous et Démonstrations de nos solutions, Rédaction des offres et Négociation des contrats. · Vous contribuez pleinement à nos actions marketing et à la visibilité de Tennaxia dans les événements et sur les réseaux sociaux, et vous participez activement à traiter les nombreux leads que nous avons et dont vous assurez la transformation. Notre candidat-e idéal-e ? Doté d'un réel sens commercial avec le goût du développement, vous disposez d'une expérience commerciale d'au moins 7 ans auprès d'un acteur SaaS B2B et/ou d'une expérience équivalente en cabinet de conseil, idéalement dans l'univers industriel ou de l'HSE. Diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur ou formation universitaire équivalente (Bac +5) et bilingue en anglais, vous êtes à l'aise avec des décideurs des directions HSE / Environnement / Affaires industrielles au niveau groupe et site. Vous avez les qualités pour détecter et comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et vous avez le talent pour alimenter leur réflexion. Votre leadership dans la collaboration avec d'autres équipes Tennaxia (experts conseil, avant-vente, produit) vous permet de construire et défendre des offres gagnantes. Vous savez battre le rythme pour assurer le closing de vos dossiers, et vous avez la capacité à en mener plusieurs de front en parallèle. Vous savez vous appuyer sur votre réseau, notamment auprès des partenaires, pour (re) activer des dossiers, et vous continuez à entretenir une relation de qualité avec vos clients après le closing. Informations sur nos offres : - Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. la diversité de nos équipes est notre force, nous valorisons la singularité de chacun et accueillons avec enthousiasme nos nouveaux collaborateurs. - La rémunération proposée sur ce poste fera l'objet d'un échange lors du premier entretien du process, elle est définie selon l'expérience des candidats Nos avantages Tennaxia Rejoindre Tennaxia vous permettra de bénéficier de différents avantages pensés par les salariés et pour les salariés : - 11 Jours RTT / an - Titres restaurant Swile avec une valeur faciale à 10.20€ - Remboursement transports en commun à 75% - Télétravail flexible : poste ouvert au choix sur nos bureaux de Paris, Lyon et Laval. - Campagnes d'augmentations régulières Notre processus de recrutement : 1. Réception et traitement de votre candidature sous 1 semaine 2. Echange RH de 30 à 45 minutes avec notre Equipe RH 3. Echange métier de 1h à 1h30 avec Mickaël, Head of sales EHS 4. Echange final de 1h avec Ulrike, Chief Revenue Officer PROFIL :