POSTE : Responsable Développement Grands Comptes Gastronomie Service H/F DESCRIPTION : Vous êtes un expert de la gestion de réseaux professionnels, de la négociation et de la vente ? Vous êtes prêt à mettre vos compétences au service d'une entreprise ambitieuse dans un environnement de travail stimulant ? Vous aimez travailler avec des clients aux multiples interlocuteurs, analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées tout en maîtrisant des outils commerciaux performants ? Ne cherchez plus, notre poste de Responsable développement commercial marchés publics, grands comptes et glaces (H/F) est peut-être fait pour vous ! Missions Rattaché au directeur commercial, et en collaboration avec les équipes commerciales, télévente, ADV et marketing, votre rôle est de développer, analyser et fidéliser le portefeuille des clients grands comptes, centrales d'achats en restauration commerciale et collective, marchés public et glaces, pour ce faire vos principales missions sont les suivantes : - Développer et fidéliser le portefeuille clients : Identifier et cibler de nouveaux prospects (Grands Comptes, Marchés Publics, Glaces) tout en renforçant les relations existantes. - Piloter les actions commerciales stratégiques : Élaborer des plans de développement en lien avec la direction et mener des négociations sur des cibles clés. - Former et accompagner les équipes : Soutenir et encadrer les commerciaux sur le terrain dans les trois univers d'activité. - Analyser le marché et les performances : Étudier la concurrence, exploiter les statistiques commerciales et assurer un reporting régulier des indicateurs clés. - Garantir la satisfaction client : Veiller au respect des engagements contractuels et répondre efficacement aux besoins des clients. - Contribuer aux initiatives marketing : Participer à des salons, gérer des opérations promotionnelles et renforcer la visibilité de l'entreprise auprès des influenceurs et décideurs. - Gérer les marchés publics prioritaires : Suivre les appels d'offres, préparer les réponses, assurer la mise en oeuvre des marchés et réaliser un suivi complet. PROFIL : De formation commerciale, vous avez une expérience de 5 ans minimum sur un métier similaire, de préférence dans le secteur de la restauration hors domicile. Vous aimez travailler en réseau et mobiliser différents acteur pour atteindre vos objectifs ? Vous possédez un excellent relationnel ? Vous savez gérer vos priorités tout en maintenant une grande rigueur dans votre travail ? N'hésitez plus, postulez ! Plus d'informations sur le poste : - Poste à pourvoir en CDI à Pavilly (Rouen) - Des déplacements réguliers sont à prévoir - Statut : cadre - Forfait jour : 218 Un peu plus sur Gastronomie Service : La société Gastronomie Service (136 collaborateurs, 56 millions d'Euros de CA), située à Pavilly en Normandie (76) et présente dans 17 départements, est spécialisée dans la distribution de produits frais et surgelés. Rattachée au Réseau Krill (regroupement de 8 distributeurs spécialisés dans la distribution alimentaire généraliste), la société Gastronomie Service intervient auprès des professionnels de la restauration commerciale et collective. Ce réseau a la particularité de regrouper des sociétés à fort ancrage régional garantissant une véritable proximité avec ses clients. La société Gastronomie Service est une filiale du groupe coopératif breton EVEN, acteur majeur de l'agroalimentaire français avec 6230 collaborateurs et 2,7 milliards d'Euros de CA. En intégrant nos équipes, vous partagerez les valeurs fortes de notre groupe transmises au fil des générations : Simplicité, Responsabilité, Esprit d'Equipe et Durabilité. Alors rejoignez une structure performante, à taille humaine, offrant les moyens et les perspectives de développement d'un grand groupe !