Descriptif du poste: Vos missions seront les suivantes : * Identifier les opportunités et besoins du marché (effectuer une veille de marché permanente), * Elaborer et mettre en place la stratégie commerciale de votre zone, * Valoriser l'image de l'entreprise auprès des clients et des prospects, * Prospecter et identifier sur le terrain auprès de tous les acteurs, les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés/applications (clients ou réseaux de revendeurs/distributeurs), * Atteindre les objectifs commerciaux annuels, * Gérer, suivre et développer le portefeuille clients (fidélisation et prospection), * Analyser et comprendre les besoins des clients, * Vendre des solutions adaptées aux clients et au savoir-faire de l'entreprise, * Elaborer des propositions techniques et commerciales (fiches techniques chiffrage, devis), * Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations ; établir un cahier des charges, * Promouvoir l'offre de services ou de produits de l'entreprise ; développer l'activité auprès des prospects, * Vérifier le degré de satisfaction des clients existants ; analyser un appel d'offre/cahier des charges. Fixe + variable. Profil recherché: Nous recherchons un profil confirmé avec au moins 5 ans d'expérience dans le secteur export et qui se déplacera à l'étranger régulièrement. Nous recherchons une personne expérimentée dans l'industrie aéronautique avec une connaissance de l'impression numérique et de la découpe (kits de masquage, épargne peinture).