Notre mission Simplifier la gestion des navires tout en réduisant leur impact environnemental. Nous le faisons à travers trois leviers : * BoatOn Book : logiciel SaaS de gestion de flotte durable (GMAO, crew management, bilan carbone automatisé, etc.) * BoatOn Consulting : expertise technique (PMS, ISM, refit, CSRD, transition énergétique.) * BoatOn Academy : formations pour professionnaliser et accompagner la transition du secteur maritime Rejoindre BoatOn, c'est contribuer à transformer un secteur clé aux côtés d'une équipe ambitieuse et passionnée. Votre rôle : piloter la croissance commerciale En tant que Responsable Commercial, vous serez le moteur de notre développement en France et à l'international. Votre mission : * Définir et exécuter la stratégie commerciale * Développer un portefeuille de clients stratégiques * Faire de BoatOn la solution incontournable de gestion durable des navires Vous travaillerez main dans la main avec la direction et aurez un impact direct sur la réussite et la notoriété de BoatOn. Vos missions principales * Construire et piloter la stratégie commerciale en lien avec la direction (objectifs, ciblage, segmentation marché : yachting, shipping, chantiers navals, ports, etc.) * Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente : qualification, proposition, négociation et signature * Développer et fidéliser le portefeuille existant, en maximisant l'usage de nos solutions Profil recherché * Formation : École de commerce, d'ingénieur ou équivalent * Expérience : minimum 5 ans en développement commercial B2B, idéalement dans le maritime, l'industriel ou le SaaS * Vous disposez d'un réseau solide dans le secteur maritime (yachting, ports, armateurs, chantiers, etc.) * Expérience en vente de solutions SaaS ou complexes fortement appréciée Savoir-être * Passion réelle pour la mer, l'innovation et la transition écologique * Leadership et esprit entrepreneurial * Goût du challenge et du résultat * Excellentes capacités de communication et de négociation * Autonomie, organisation et capacité à prendre des initiatives Ce que nous offrons * Un poste stratégique au cœur d'une startup en croissance, soutenue par l'ADEME et BPI France * Une culture d'entreprise humaine et engagée : confiance, simplicité, impact * Une formation complète sur nos solutions, la réglementation maritime et la transition énergétique * Une rémunération attractive : fixe + variable non plafonné selon vos résultats * La possibilité de travailler avec des acteurs majeurs du yachting, du shipping, des ports et des chantiers navals Type d'emploi : CDI, Temps plein Rémunération : 35 000,00€ à 79 254,87€ par an Lieu du poste : En présentiel