POSTE : Directeur des Ventes H/F DESCRIPTION : Et si c'était vous ? Créer, structurer, embarquer. Un poste pour quelqu'un qui ne se contente pas de gérer mais qui construit. À PROPOS Rejoindre Réseau Apogées, c'est intégrer une structure engagée, au service des acteurs du médico-social (EHPAD, structures handicap, ESS). Dans un contexte de développement, Apogées crée son service dédié à la vente d'offres techniques (mobilier, énergie, flotte automobile, travaux). Une base solide existe déjà : - 10 000 adhérents - Une équipe en place issue du réseau - Une forte légitimité terrain Votre mission : structurer, accélérer et donner une vraie dimension stratégique à la vente. DESCRIPTIF DU POSTE Vos missions: Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 11 personnes (itinérants + sédentaires) avec un double rôle : Stratégique : - Définir et déployer une stratégie commerciale globale - Structurer les offres et leur mise en marché - Construire les parcours clients (prospection, suivi, production) - Piloter le lancement des nouvelles offres Opérationnel : - Accompagner les équipes sur le terrain - Participer aux rendez-vous clés et closer des deals - Analyser les performances et ajuster les actions Organisation & transversal : - Faire le lien entre commerce, marketing et production - Structurer les outils (CRM Eudonet en cours de déploiement, Excel) - Mettre en place des méthodes de travail efficaces Les maîtres mots: Construction, Leadership, Agilité, Impact, Sens Jour après jour: - Vous challengez vos équipes et les faites progresser - Vous structurez là où tout reste à construire - Vous êtes sur le terrain autant que dans la réflexion - Vous adaptez votre approche à des interlocuteurs exigeants du médico-social - Vous êtes force de proposition (outils, IA, webinaires, méthodes de vente) Bénéfices pour vous: - Un poste clé, avec un vrai pouvoir d'impact - Une création de poste : tout est à construire - Une structure avec du sens et une vraie utilité sociale - Une équipe déjà en place à faire monter en puissance Cadre: - Salaire fixe 50K€ + variable 15K€ - Poste basé à Lyon Perrache - Déplacements réguliers (terrain + animation des équipes) - Statut cadre - forfait jours PROFIL : LE PROFIL RECHERCHÉ Profil - Minimum 10 ans d'expérience en vente de services (impératif) - Expérience confirmée en management (direct + transversal) - Capacité à construire une stratégie commerciale de A à Z - À l'aise dans des environnements en structuration - À l'aise avec les outils digitaux, les SI et les usages liés à l'IA pour structurer et optimiser la performance commerciale Attitude - Leader naturel, capable de s'imposer sans écraser - Bâtisseur : vous aimez partir d'une page (presque) blanche - Fin, adaptable, à l'écoute - Orienté résultats, mais aussi profondément aligné avec des valeurs - Capable de vendre avec du sens, pas uniquement du chiffre LE PROCESS DE RECRUTEMENT - 1 RDV avec Sirius Recrutement - 3 entretiens sur site avec les membres du CODIR