POSTE : Chef des Ventes National H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur commercial vous pilotez et développez la performance commerciale au niveau national à travers l'accompagnement et l'animation d'une équipe de Responsables Régionaux (3 personnes sur Nantes, Paris et Lyon). Vous n'avez pas de responsabilité sectorielle directe mais intervenez comme manager-coach, garant(e) de la méthode, de la dynamique commerciale et de la performance collective. A ce titre vos principales responsabilités sont les suivantes: 1. Management & accompagnement des équipes · Accompagner les Responsables Régionaux dans le pilotage de leurs équipes. · Définir les Objectifs individuels et collectifs. · Être présent sur le terrain en accompagnement (visites clients en binôme). · Développer les compétences commerciales et managériales. · Instaurer une culture de performance, de suivi et d'amélioration continue. · Animer les réunions commerciales nationales. 2. Structuration et modélisation du suivi commercial · Définir les standards de suivi des visites (préparation, objectifs, compte rendu, plan d'actions). · Mettre en place des outils de pilotage et indicateurs de performance. · Harmoniser les pratiques commerciales au niveau national. · Assurer la qualité et la régularité des reportings et l'optimisation du CRM. 3. Développement commercial stratégique · Prospecter les cibles GIE (clients régionaux stratégiques). · Générer des leads commerciaux en support des équipes terrain. · Identifier des opportunités de développement et d'implantation. · Participer aux négociations structurantes si nécessaire. 4. Pilotage de la performance · Suivre les indicateurs clés (CA, marge, taux de transformation, couverture cible). · Analyser les écarts et mettre en place des actions correctives. · Accompagner les Responsables Régionaux dans l'atteinte de leurs objectifs. 5. Veille & développement marché · Assurer une veille concurrentielle active · Anime la base d'information concurrence · Contribuer à l'adaptation de l'offre aux besoins du marché. · Remonter les informations stratégiques à la Direction. 70000 à 75000 Euros/Year PROFIL : Diplômé(e) d'un Bac +4/5 vous justifiez d'une expérience managériale confirmée multi-régionales et avez le souhait de garder une casquette terrain/opérationnelle. Vous avez une expérience significative en développement commercial stratégique. Idéalement vous êtes issu du secteur de la santé animale/laboratoire. Compétences techniques · Maîtrise des techniques de vente complexe et négociation. · Forte capacité à structurer et modéliser des processus commerciaux. · Pilotage de la performance via KPI. · Maîtrise des outils CRM et reporting. Compétences comportementales · Leadership fédérateur. · Posture de manager-coach. · Exigence et sens du résultat. · Capacité à prendre de la hauteur stratégique. · Excellentes capacités relationnelles. · Organisation et rigueur.