LES MISSIONS : * Encadrer, animer et accompagner une équipe commerciale * Structurer la démarche commerciale et déployer une méthodologie de vente efficace * Mettre en place un cadre de pilotage clair : définition et suivi des KPI, analyse de performance * Accompagner léquipe dans la montée en compétences * Identifier les opportunités de croissance et développer les ventes à léchelle nationale * Développer un portefeuille client en direct : prospection active, détection dopportunités, gestion de comptes * Contribuer à la stratégie commerciale globale et faire remonter les besoins terrain LE PROFIL RECHERCHÉ : * Première expérience managériale réussie ou forte appétence pour le management * Solide tempérament commercial : chasseur, orienté développement, culture du résultat * Expérience en BtoB, idéalement dans un univers SaaS ou technique * Capacité à structurer une activité commerciale et à prendre des initiatives * Goût du terrain : vous aimez vendre, négocier, développer en direct * Leadership naturel, capacité à embarquer et à faire progresser une équipe LES AVANTAGES : * Un rôle clé dans une entreprise à taille humaine mais à fort impact * Une forte autonomie sur le périmètre confié * Des outils, un environnement technique reconnu, et une équipe engagée POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !