Vous souhaitez évoluer dans une entreprise dynamique où impact social et environnemental sont au coeur des priorités - Rejoignez une structure en hypercroissance spécialisée dans la valorisation des déchets dangereux ! Notre partenaire vous offre : - Un environnement à taille humaine, où chaque collaborateur(trice) est valorisé(e). - Une culture d'entreprise inclusive, dynamique et tournée vers l'innovation. - Des avantages attractifs : véhicule de fonction, titres-restaurant, mutuelle, prévoyance, et plus encore. Cette entreprise est un acteur majeur dans le domaine du recyclage et de la valorisation des déchets dangereux. Sa mission est de proposer des solutions innovantes et durables à ses clients, tout en favorisant un impact environnemental positif. Présentation de votre future équipe Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur Commercial France et en étroite collaboration avec des équipes pluridisciplinaires (Bureau d'Études, Exploitation, RSE). Une culture d'entraide et d'innovation rythme le quotidien. Trois raisons d'intégrer notre partenaire - Une entreprise en pleine expansion, avec une direction engagée et accessible. - Une mission à fort impact, au service de la durabilité et de l'environnement. - Une ambiance conviviale et stimulante dans des locaux modernes. Pourquoi ont-ils besoin de vous ? Pour soutenir son développement, notre partenaire recrute un(e) Commercial(e) Grands Comptes spécialisé(e) dans la gestion des déchets dangereux. Vous serez un élément clé pour gérer et développer un portefeuille stratégique, tout en apportant des solutions adaptées et innovantes aux clients. Le poste : Vos missions principales : - Coordonner les réponses aux appels d'offres en collaboration avec le Bureau d'Études et les différents interlocuteurs internes et externes. - Piloter les kick-off pour l'intégration des nouveaux contrats, avec les équipes Exploitation, Facturation et Achats. - Garantir la rentabilité des contrats en optimisant les marges et en ajustant les tarifs si nécessaire. - Mettre en place un suivi régulier des performances avec les responsables exploitation et les chargés de comptes clients. - Animer les comités de pilotage (COPIL) et produire des rapports analytiques. - Apporter des solutions innovantes aux clients (dispositifs de tri, sensibilisation, conseils). - Effectuer des audits terrain et des opérations de sensibilisation environnementale. Profil recherché : Profil recherché - Diplôme Bac à Bac+3 (force de vente, management commercial, ou équivalent). - Expérience de 3 ans dans un poste similaire, avec une connaissance impérative du marché des déchets dangereux. - Maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Bonnes qualités relationnelles, rédactionnelles et maîtrise des outils informatiques (Outlook, Excel, CRM). - Esprit d'équipe, autonomie, créativité, et sens du service client. Le processus de recrutement - Trois entretiens : - Avec les Ressources Humaines. - Avec le Directeur Commercial et le Directeur Général Adjoint. - Avec le Directeur Général.