POSTE : Commercial Informatique Cybersécurité et Dématérialisation H/F DESCRIPTION : En tant qu'Ingénieur Commercial / Commercial 360°, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la performance de l'entreprise. Véritable ambassadeur de leurs solutions et de leurs image, Vous bâtirais une relation de confiance durable avec leurs clients et partenaires. Développer le portefeuille clients - Analyser du marché local, identifier les opportunités et cibler les PME à fort potentiel. - Prospecter activement (outils marketing, actions de com', réseau pro) pour ouvrir de nouveaux comptes. - Qualifier les besoins et enjeux pour proposer des solutions sur-mesure alliant performance, simplicité et sécurité. - Construire des offres personnalisées en lien avec les équipes techniques et support. Fidéliser & accompagner - Assurer un suivi de proximité, anticiper les besoins et veiller à la satisfaction long terme. - Conseiller les entreprises dans leur transition numérique, gestion documentaire et modernisation des outils. - Être force de proposition pour développer la valeur ajoutée de nos services et détecter de nouvelles opportunités chez les clients actifs. Piloter votre activité - Mettre à jour l'ERP et le CRM pour un suivi précis de votre activité, de vos objectifs et de votre pipeline. - Participer aux réunions d'équipe et aux actions commerciales (salons, événements, campagnes terrain). - Contribuer à la dynamique d'équipe en partageant réussites, idées et énergie positive ! Formation continue pour booster tvoscompétences. Rémunération attractive et déplafonnée : Fixe selon profil (ex. indicatif : 1 800 à 2 200 € brut). Variable déplafonnée : 10 à 25 % de la marge encaissée. Véhicule de fonction. Mutuelle avantageuse. 1 semaine à Noël. 3 semaines en août. 6 jours mobiles sur l'année. 1 jour de congé pour ton anniversaire. PROFIL : - Challenger, dynamique et motivé(e). - Curieux(se), enthousiaste et autonome dans ton organisation. - Bac +2/3 en commerce. - 3 ans d'expérience en vente B to B (idéalement IT, cybersécurité, télécoms ou bureautique). - À l'aise avec le Pack Office (et bonus si tu maîtrises un CRM).