Contexte du poste En lien direct avec le Directeur Commercial Groupe, vous êtes en charge du développement des ventes et du suivi des clients sur votre périmètre, en cohérence avec les objectifs fixés. ️ Missions principales Développement commercial : Prospecter et développer l'activité sur les zones confiées (Europe du Nord), en lien avec les distributeurs ou directement avec les clients finaux. Atteindre un objectif de rendez-vous mensuels. Sélectionner, animer et former les distributeurs aux produits/services Piercan. Mettre en place des outils d'aide à la vente et gérer les conditions tarifaires. Être le relais de la politique de communication internationale : salons, événements, presse spécialisée. Relation client & suivi terrain : Assurer une présence régulière sur le terrain (plus de 50 % du temps en déplacement). Mener les négociations commerciales annuelles. Participer aux salons professionnels à l'étranger. Analyser les marchés pour affiner les prévisions de vente et superviser les études associées. Pilotage & reporting : Élaborer et suivre le budget de votre zone. Assurer un reporting rigoureux de votre activité commerciale. Respecter les procédures qualité et les obligations de confidentialité lors des visites et échanges avec les clients. Engagements & responsabilités : Qualité : Suivi des indicateurs de performance. Participation à l'élaboration et au respect des exigences qualité et produits. Contribution active aux actions d'amélioration continue. HSE (Hygiène - Sécurité - Environnement) : Promotion des engagements Piercan en matière de sécurité et d'environnement. Respect et maîtrise des protocoles de sécurité et port des EPI.Compétences techniques : Formation supérieure type École de commerce. Expérience confirmée du développement commercial export en autonomie. Maîtrise de l'anglais courant (oral et écrit indispensable). Bonne maîtrise des outils informatiques Excellentes capacités de négociation et vision stratégique des enjeux business. Qui vous êtes ? Esprit d'équipe, sens de l'écoute et de la synthèse. Diplomatie, pédagogie, rigueur et curiosité. Force de proposition et capacité d'adaptation. Forte orientation résultats et autonomie. Ce que nous vous proposons : Temps de travail : Temps plein Statut : Cadre Avantages : Prime sur objectifs Télétravail partiel Tickets restaurant Mutuelle d'entreprise prise en charge à 50% Prévoyance, participation/intéressement Plan de formation Environnement de travail collaboratif et dynamique Des projets structurants avec un fort impact sur l'organisation. Une équipe à taille humaine avec un haut niveau d'autonomie