POSTE : Responsable de Ventes Indirecte - Aquitaine H/F DESCRIPTION : Notre client s'emploie à réinventer les télécommunications pour les entreprises en proposant une plateforme unique qui connecte et synchronise tous les équipements des collaborateurs. Il s'articule autour de solutions IT personnalisées et innovantes : cloud, cybersécurité, télécommunications, et services managés. Avec + de 200 collaborateurs et une quinzaine de datacenters implantés en France, il est reconnu pour son agilité et sa capacité à accompagner ses clients dans leurs évolutions technologiques, notamment vers la fibre optique et la VOIP. Dans le cadre du développement de l'activité sur le secteur du Centre-Val de Loire, nous recherchons leur futur Responsable de Ventes Indirectes (H/F). Au sein de l'équipe Distribution, composée d'une dizaine de personnes, vous jouerez un rôle clé pour promouvoir et développer le réseau de partenaires distributeurs en Nouvelle-Aquitaine. Vos missions : - Élaborer et piloter des plans d'actions commerciales adaptés aux spécificités du territoire. - Développer un portefeuille de revendeurs et consolider les relations avec les partenaires existants. - Prospecter activement pour identifier et comprendre les besoins des futurs partenaires. - Concevoir des propositions commerciales et techniques percutantes. - Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir l'excellence opérationnelle. - Assurer un reporting précis de vos actions et résultats auprès de la direction. Et si c'était vous ? - Vous justifiez d'une expérience réussie (idéalement en vente indirecte) d'au moins 5 ans en vente de produits télécom (fibre, accès internet, téléphonie IP, VOIP) et/ou d'infrastructures IT (réseaux, cybersécurité, cloud). - Vous êtes passionné(e) par la transmission de savoir : encadrer, former et accompagner une équipe, c'est votre terrain de jeu. - Vous avez un sens aigu du service client, une forte appétence pour les challenges, et une véritable culture du résultat. - Vous aspirez à intégrer une entreprise en pleine expansion, où vos ambitions trouveront écho. Pourquoi les rejoindre ? - Un package attractif : 40-45K€ fixe K€ variable déplafonné jusqu'à 300% des objetifs + prime de participation de 7K€ - Une entreprise en forte croissance, où vous pourrez évoluer et faire la différence. - Un cadre de travail bienveillant (full télétravail ou sur site selon votre préférence) et stimulant, où votre potentiel sera valorisé. PROFIL :