Descriptif du poste: Nous vous proposons d'intégrer l'équipe commerciale qui œuvre sur des projets d'envergure en automatismes et informatique industrielle dans le secteur des grandes infrastructures : hôpitaux, transport, gestion de l'eau, datacenters etc. En véritable ambassadeur interne/externe de notre offre, vos principales responsabilités seront les suivantes : - Développer votre portefeuille prospects/clients à partir de notre base de données (CRM), dans un souci constant de fidélisation - Identifier, anticiper et analyser les besoins prospects/clients - Elaborer les propositions commerciales et réaliser les chiffrages en lien avec l'équipe technique - Défendre les projets auprès de vos prospects/clients et négocier les conditions contractuelles - Réaliser le montage d'affaires : appel d'offres public/privé, contrat cadre. - Entretenir votre réseau de partenaires (constructeurs, éditeurs, installateurs.) - Etre garant de la satisfaction clients, du contrat, des clauses commerciales et de la rentabilité des projets - Assurer un reporting commercial régulier de vos activités via notre CRM - Porter la pérennité et le développement commercial de l'activité - Donner de la visibilité à AI sur des sujets innovants via les réseaux sociaux, clusters et associations spécialisés Profil recherché: De formation supérieure technique et/ou commerciale, vous bénéficiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum acquise à des fonctions commerciales en environnement technique. Vous connaissez idéalement les technologies et les métiers du bâtiment et des grandes infrastructures (GTC, GTB, GTE, GMAO .) et avez une appétence pour les nouvelles technologies (IoT, BIM, Smart Data, .). Une bonne connaissance du tissu économique régional serait également un plus. Dynamique et proactif/ve, souple et adaptable, vous aimez le travail en équipe et avez fait la preuve de votre capacité à négocier et à convaincre. Curieux et à l'écoute, vous êtes un excellent communiquant et vos qualités relationnelles sont avérées. Rejoindre AI c'est faire partie d'une belle aventure humaine, faire fructifier ses talents et acquérir de nouvelles compétences. Alors, venez renforcer notre équipe avec vos idées et votre personnalité !