Description du poste : Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un Ingénieur Technico-commercial pour la direction Etudes Simulations Formations H/F , en CDI pour SOPEMEA , filiale du Groupe Apave spécialisée dans les essais industriels et mesures, l'expertise CEM, la simulation et la formation. SOPEMEA dispose en complément d'un service d'ingénierie qui accompagne des acteurs majeurs de l'industrie aéronautique, spatiale et de défense dans la qualification et/ou la certification (marquage CE, aéronautique, etc.) de leurs matériels. La Direction ESF pour laquelle vous travaillerez est composée de 3 services (E, S et F). Le service études est localisé à Toulouse, le service Formations à Grenoble et le service Simulation à Strasbourg. Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ? Après votre parcours d'intégration, vous serez amené.e à réaliser plusieurs missions : - Réaliser la prospection commerciale et la fidélisation pour les services études, formations et simulations, - Réaliser la fidélisation de vos clients par les visites clients et les relances sur les offres commerciales, - Réaliser les devis client avec le supports des ingénieurs d'études des 3 services ainsi que les réponses à appel d'offres, - Entrer les devis dans l'ERP et assurer les échanges avec l'Administration des ventes (ADV), - Entretenir la relation et la synergie avec la direction technique d'APAVE et les sector lines d'APAVE (pour favoriser le cross selling), - Participer aux activités des clusters locaux : TOTEM (ferroviaire), Primus Défense, - Participation active aux grands salons, - Travailler en binôme avec les responsables de service afin d'orienter les domaines à prospecter en fonction de la charge prévisionnelle, - Piloter ses indicateurs de performance des actions commerciales (nombre de visite client, délais de remise des offres, taux de transformation, liste des apporteurs d'affaires .) et les présenter périodiquement aux 3 services. Le poste implique des déplacements en clientèle. Description du profil : Parlons de vous ! D'abord, votre cursus : De formation Bac +5 Ecole de commerce ou équivalent, complétée par une formation technique vous justifiez idéalement de 5 années d'expérience dans le domaine commercial de prospection et d'élaboration d'offres. Ensuite, vos compétences, vos qualités personnelles : Vous disposez d'une première expérience de vente de prestation de service technique à forte valeur ajoutée avec une dimension « développement » importante. Vous avez à cœur de satisfaire vos clients et de leur apporter des solutions appropriées. Doté(e) d'une grande aisance relationnelle, vous avez le sens du travail en équipe et vos qualités de communication vous permettent d'accompagner et de conseiller efficacement vos clients. Votre dynamisme, votre curiosité technique (montée progressive en compétence CEM au fil du temps) et votre grande intégrité seront également un gage de réussite pour ce poste. Organisé(e), rigoureux/se et impliqué(e), vous savez équilibrer votre intervention entre les aspects techniques et commerciaux et êtes apte à traiter en autonomie plusieurs affaires en simultané. Vous avez une bonne pratique de la langue anglaise à l'oral comme à l'écrit (rédaction d'offres commerciales, échanges téléphoniques...). Cette description correspond à votre profil ? Nous sommes faits pour nous entendre ! Choisissez-nous ! En rejoignant Apave, vous intégrez plus qu'un groupe : vous prenez part à une histoire où la force du collectif est une réalité, où la notion d'accompagnement s'exprime au quotidien, pour que chacun trouve naturellement sa place. Parce que chez Apave, nous considérons nos différences comme une richesse que nous mettons chaque jour au service de missions à forte utilité sociale. Nous rejoindre, c'est : - Prendre du plaisir dans le travail et développer votre carrière. Nous vous proposons une diversité de missions loin de la routine, un programme de formation complet tout au long de votre parcours, et des possibilités de mobilité interne au sein du Groupe. - Une entreprise engagée dans votre équilibre vie professionnelle / vie personnelle : Droit à la déconnexion. - Bénéficier des avantages : 13ème mois, RTT, forfait repas restaurant selon conditions de déplacement, prime vacances. ⌛ À partir de maintenant, comment ça se passe ? 1. Faites-vous connaître. Postulez. 2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange. 3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques et R