Rattaché au responsable commercial, vos missions consistent à : Construire et développer votre plan d'action commercial (cibles, approche, ...) Développer le business chez des clients déjà en parc. Développer des affaires chez de nouveaux clients (bâtir un réseau, salons, rebond, visites de sites,...) Pour notre client la prospection ne consiste pas à de " l'abattage ", au contraire, toute action de new buisness est réfléchie, ciblée, évaluée...les efforts sont orientés vers des dossiers qui ont du sens. Bien environner en amont les affaires afin que les équipes techniques support projets aient de quoi monter les solutions adéquates aux attentes clients Défendre les offres et négocier les contrats Utiliser un CRM efficace, pertinent Assurer une veille technologique, concurrentielle et participer à développer une offre parfaitement adaptée au marché. De formation commerciale ou technique, vous êtes curieux et plus intéressé à vendre des affaires menées avec vos clients/prospects plutôt que d'échanger sur de simples quantités de produits finis, sur étagères à faire valider à un acheteur... Vous avez déjà une première expérience (2 ou 3 ans) de commerce auprès d'industriels (en tous les cas avec un volet technique) Vous souhaitez franchir un cap en proposant des solutions plus spécifiques à des clients pour certains renommés. Rejoignez l'équipe, engagée, faite d'humilité, qui construit dans la durée. Cycle d'intégration/formation complet et sans pression, rémunération fixe, variable, formation aux produits, véhicule de fonction, L'entreprise performe et verse chaque année de la participation et/ou, intéressement. Le poste est basé en Rhône Alpes et requiert une présence régulière au contact des équipes supports au siège et des déplacements selon les affaires identifiées sur le territoire (salons, visites de sites, soutenances).