POSTE : Chargé de Développement Commercial Plasturgie H/F DESCRIPTION : CONTEXTE & ENJEUX Dans un secteur industriel en pleine évolution, nous recherchons un Business Developer pour développer de nouveaux comptes (75%) et gérer un portefeuille clients existant (25%) dans le secteur de la Plasturgie. Ce rôle est stratégique : la personne recrutée devra chasser de nouvelles opportunités, répondre aux appels d'offres, et travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et achats pour structurer des offres compétitives. Le candidat idéal est un chasseur dynamique, à l'aise avec la prospection, capable de piloter un cycle de vente complexe et d'optimiser les offres commerciales en collaboration avec les services internes. MISSIONS PRINCIPALES 1 Développement de nouveaux comptes (75%) - Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes et PME industrielles). - Détecter et qualifier les opportunités commerciales dans la plasturgie. - Prendre contact avec les décisionnaires (Directions Achats, Techniques et Innovation). - Construire et piloter des stratégies de prospection ciblées (cold calls, rendez-vous physiques, salons professionnels, réseaux). - Assurer un suivi rigoureux des leads et transformer les opportunités en contrats. 2 Gestion et développement du portefeuille existant (25%) - Fidéliser et développer les comptes existants. - Identifier des opportunités de cross-selling et d'upselling sur les clients actifs. - Assurer un suivi commercial efficace et entretenir une relation de confiance avec les clients. 3 Gestion des offres commerciales et coordination interne - Construire et piloter les appels d'offres (analyse des besoins, réponse commerciale et technique, suivi). - Réaliser des cost breakdowns détaillés pour proposer des offres compétitives. - Collaborer étroitement avec les équipes Achats et Techniques pour obtenir les chiffrages et valider la faisabilité des offres. - Négocier avec les clients pour optimiser les marges tout en garantissant la compétitivité. - Assurer le reporting des performances et des prévisions de ventes. PROFIL : PROFIL RECHERCHE Compétences techniques & commerciales Commercial & Développement Business : Prospection, négociation, closing, fidélisation Appels d'offres & Cost Breakdown : Rédaction, chiffrage, suivi Connaissance industrielle : Plasturgie (idéalement) ou industries techniques connexes Relationnel & Stratégie : Travail avec les équipes achats, techniques et production Soft Skills & Leadership Chasseur dans l'âme : motivation pour la prospection et le développement commercial Dynamisme & proactivité : capacité à générer des leads et à conclure des affaires Curiosité technique : volonté de comprendre les enjeux de la plasturgie et d'approfondir ses connaissances industrielles Excellentes compétences en communication : convaincre, défendre une offre, argumenter avec des acheteurs et des ingénieurs Expérience et Formation Bac +5 (Ingénieur ou Master en Commerce, Génie Industriel, Plasturgie, Mécanique) Expérience requise : 5 ans en tant que qu'ingénieur ou Technico-Commercial et 2 à 3 ans en tant que business developer Expérience en société de services de service est fortement appréciée Si pas d'expérience en plasturgie : forte appétence pour le secteur industriel