Le poste : Ingénieur Commercial Télécom Senior (H/F) Sous la direction du Responsable du Business Développement, vous jouerez un rôle clé dans la gestion, la prospection et le développement de notre portefeuille clients. Vous serez impliqué(e) dans toutes les étapes du cycle de vente et aurez pour mission de maximiser les opportunités sur le marché des télécoms. Vos responsabilités principales - Gérer et développer un portefeuille clients (prospection, fidélisation, suivi). - Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités. - Comprendre les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et en démontrer les bénéfices. - Assurer l'intégralité du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la signature des contrats. - Naviguer dans des organisations complexes (grands comptes) et influencer les décideurs de haut niveau (C-levels). - Coordonner les actions des parties prenantes internes et externes (collaborateurs, partenaires). - Participer à l'organisation d'événements commerciaux et sectoriels. - Développer des stratégies de vente innovantes pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de satisfaction client. - Réaliser un reporting régulier auprès de la direction. - Travailler sur d'autres marchés transverses (gouvernance de données, Facilities Management, etc.). Votre profil Compétences et expérience requises : - Maîtrise des processus de vente en cycle long. - Expérience significative dans le domaine IT ou les éditeurs de logiciels, idéalement sur le marché des télécoms. - Bonne compréhension des concepts SIG et des solutions télécoms (opérateurs, bureaux d'étude, datacenter, vidéoprotection, réseau). - Connaissance des outils CRM et bureautiques. - Niveau d'anglais professionnel (écrit et oral). Qualités personnelles : - Audace, détermination et persévérance. - Excellentes compétences en négociation et communication. - Curiosité et capacité à rester en veille sur les évolutions du secteur. - Empathie, diplomatie et sens du relationnel. - Organisation et capacité à gérer plusieurs priorités. Formation : - Bac+5 (école de commerce ou équivalent). - Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire. Pourquoi choisir 1Spatial ? - Intégration facilitée pour une prise de poste réussie. - Opportunités d'évolution au sein d'un Groupe international. - Ambiance collaborative dans des petites équipes d'experts passionnés. - Environnement moderne et riche en technologies. - Projets stratégiques sur des grands comptes avec l'écosystème Esri. - Formation et accompagnement par des experts techniques. - Flexibilité : horaires ajustables et 8 jours/mois sur site. - Avantages : - 12 jours de RTT, - Titre-Restaurant de 10,50 € (60% pris en charge), - Mutuelle (78% pris en charge), - Prévoyance (100% tranche A, 60% tranche B). - Droit à la déconnexion respecté Vous avez envie de rejoindre un groupe structuré, innovant et en pleine croissance ? N'hésitez pas, postulez !