Descriptif du poste: Principales missions : Développer un portefeuille de clients/partenaires/ contrats Représenter le service commercial dans les meetings multi-métiers internes et externes Analyser pour définir les cibles commerciales : centraliser les informations du marché et les entreprises et/ou armées de son secteur Développer la prospection commerciale : identifier des interlocuteurs pertinents, recueillir les besoins, élaborer une stratégie de vente, présenter et adapter l'offre commerciale, selon un objectif de rentabilité de son périmètre et selon les procédures internes applicables Négocier avec les clients jusqu'à l'émission de la commande/signature du contrat et de ses avenants, et tracer les changements au contrat Contrôler l'application du contrat et relayer les informations en interne et chez le client Elaborer les roadmaps pour les prospects/clients en lien à la stratégie commerciale et assurer les reporting de suivi des projets Mettre à jour et rapporter l'avancement de ses activités commerciales et du budget annuel/mensuel dont il est responsable, au directeur commercial et à la Business Administration. Profil recherché: Connaissances indispensables : Connaissances du marché aéro/défense ; Connaissances techniques (mécanique, électronique, systèmes...) Maitrise des négociations contractuelles ; Maitrise du Business Développent Anglais : Niveau de maîtrise B1 (utilisateur indépendant - niveau seuil) Négociation commerciale, établissement d'offres technico-commerciales, prospection, établissement de contrats. Expérience de minimum 5 ans demandée. Formation technique (DUT, licence ou école d'ingé) en électronique/électrotechnique. Formation ou expérience supplémentaire commerciale Comportement professionnel, bon communiquant, esprit d'équipe, bienveillant, curieux.