POSTE : Account Manager Retail H/F DESCRIPTION : Vos missions : Vous prenez en charge un portefeuille réprésentant plusieurs millions de chiffre d'affaires, incluant des activités embarquées et des engagements au forfait. A ce titre, vous: * Définissez et déployez la stratégie de développement du compte * Pilotez la croissance organique ( upsell, cross-sell) sur les métiers applicatifs * Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités * Gérez des deals complexes et internationaux, de la qualification à la signature ( cycle long, multi-interlocuteurs) * Construisez et négociez des offres au forfait et des dispositifs managés * Coordonnez les équipes avant-vente, delivery et finance dans le montage des propositions * Sécurisez la rentabilité des affaires ( pricing, staffing, suivi de marge) * Supervisez la bonne exécution des engagements contractuels en lien étroit avec le delivery * Animez la gouvernance commerciale et contribuez aux comités stratégiques client * Développez des positions sur des sujets de transformation majeurs ( programme de transformation digitale, modernisation du SI, intégration de grands programmes, IA, modéles offshore ) PROFIL : Votre profil : * Vous jusitiez d'une expérience d'au moins 6 ans dans le secteur du conseil, dans des environnements exigeants et matriciels * Vous maitrisez les cycles de vente complexes et internationaux, avec des deals structurants et de grande envergure * Vous démontrez une forte capacité à adresser des interlocuteurs C-Level et à évoluer dans des environnements décisionnels stratégiques * Vous faite preuve d'un leadership fédérateur et de solides compétences relationnelles pour naviguer dans des écosystèmes transverses * Vous capitalisez sur une expertise confirmée des offres applicatifs et des modéles au forfait * Vous possédez une bonne compréhension des enjeux du secteur IT * Vous évoluez avec aisance dans des contextes internationaux, avec un anglais courant et opérationnel * Vous incarnez une posture commerciale ambitieuse, proactive et orientée développement de comptes