Descriptif du poste: Nous sommes une start-up earlystage en forte croissance, spécialisée dans les solutions SaaS B2B à destination des PME et ETI industrielles. Après le recrutement d’un Head of Sales et de Business Developers pour générer des leads qualifiés, nous recherchons aujourd’hui un Account Executive afin d’accélérer la signature de deals et contribuer directement à la croissance de l’entreprise. Vos missions * Prendre en charge les leads générés par l’équipe BDR et assurer 80% de closing / démonstrations. * Réaliser également 20% de prospection ciblée. * Mener des cycles de vente courts (1 à 4 semaines) auprès d’interlocuteurs DG et DRH dans le SMB industriel. * Transformer rapidement les leads en ARR (objectif : 3 000 à 5 000 € par contrat). * Challenger et optimiser les outils et process commerciaux déjà en place (Hubspot, frameworks Spin/MEDIC). * Développer vos compétences managériales avec une perspective d’évolution vers un rôle de Team Lead à moyen terme. Profil recherché: * Expérience : minimum 3  ans (hors alternance), idéalement un parcours ayant débuté en BDR évoluant en AE. * Compétences clés : * Expérience SaaS B2B obligatoire, idéalement en environnement early stage ou scale-up (type Payfit). * Pratique de la vente transactionnelle (cycle court). * Bonne maîtrise des frameworks commerciaux type Spin, MEDIC. * Anglais professionnel (fluent apprécié – l’internationalisation est prévue d’ici 2026). * Soft skills : esprit entrepreneurial, goût du challenge, capacité à prendre des risques, vision “founding team”. * Profil idéal : déjà passé par une structure earlystage SaaS, avec de vraies compétences de closing et une capacité à évoluer vers du management. Ce que nous offrons * Une place au sein de l’équipe fondatrice Sales (Head of Sales + 2 BDR). * Un rôle stratégique et responsabilisant, avec impact direct sur le business dès les premiers mois. * Objectif de 1500€ MRR signé dès le 2e mois, montée en puissance rapide. * Ambiance earlystage : forte autonomie, esprit entrepreneurial, implication directe dans la croissance. * Perspectives d’évolution rapides : Team Lead puis management d’équipe commerciale.