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Commercial à l'international sédentaire "Inside Sales" (H/F) 25 - BESANCON
Offre n° 175VJXP
Commercial à l'international sédentaire "Inside Sales" (H/F)
25 - BESANCON - Localiser avec Mappy
Actualisé le 23 juin 2024
Soyez parmi les 1ers à postuler
Venez rejoindre une équipe sympathique et dynamique, tournée vers l'international et l'excellence, dans un environnement créatif et humain. Digital Surf est le leader mondial du logiciel d'analyse des surfaces. Notre logiciel, conçu à Besançon, est commercialisé par plus de cinquante fabricants de microscopes et d'instruments et utilisé par des milliers de chercheurs et industriels à travers le monde. Au sein de l'équipe commerciale, vous travaillerez en collaboration avec les responsables de comptes clients dans le but de transformer des prospects ayant manifesté un intérêt pour notre logiciel, en clients. - Vous établirez le contact avec des prospects identifiés et ayant manifesté un intérêt. - Vous qualifierez les prospects selon des processus établis. - Vous rechercherez le besoin lors de réunions virtuelles. - Vous gérerez le calendrier des prises de rendez-vous. - Vous renseignerez le CRM pour garantir une traçabilité. - Vous proposerez une solution technique parmi le catalogue établi et validerez avec le client. - Vous relancerez et suivrez les prospects. - Vous tiendrez un suivi d'activité de type tableau de bord. L'approche commerciale privilégiée est qualitative, la quantité de prospects contactés sera moins impactante que la qualité des échanges. Vous serez pour le futur client un véritable conseiller et référent technique. Vous l'accompagnerez, à son rythme, dans la découverte du logiciel. Vous aurez l'appui du service marketing prenant en charge l'automatisation des relances ainsi que l'apport des nouveaux contacts. Vous travaillerez en collaboration avec un responsable de compte client qui sera en charge de finaliser et conclure l'affaire une fois la proposition établie. Le support technique sera aussi là pour vous appuyer sur les questions les plus exigeantes. La prise de RDV pourra se faire automatiquement à l'aide d'outils en ligne, et en respect de votre propre calendrier. Vous bénéficierez d'une réelle liberté d'organisation dans les prises de rendez-vous. Le cycle moyen de vente varie de 3 à 18 mois. Les horaires de travail sont flexibles, cependant une ouverture et une adaptation seront demandées afin de prendre en compte les fuseaux horaires des RDV avec les clients basés en Asie et en Amérique, tout en gardant la compatibilité avec des horaires locaux français. Vous serez formé à la méthode consultative de vente (consultative selling). Des déplacements pourraient être proposés à titre très occasionnel en France ou à l'étranger. Rémunération selon profil et expérience. Profil Recherché : Bien que de culture scientifique, vous avez une forte sensibilité "clients" et souhaitez travailler dans un environnement commercial. Vous avez une très bonne écoute, un esprit de synthèse et d'analyse et un très bon relationnel. Vous savez expliquer clairement aux prospects et clients les spécificités d'un produit scientifique, tel qu'un logiciel. Vous faites preuve d'autonomie et d'organisation. Vous avez un fort esprit d'équipe, les objectifs ici étant principalement collectifs. - Vous êtes titulaire d'un Bac +2 minimum dans un domaine scientifique (mécanique, instrumentation de mesure, optique, chimie, spectrométrie). - Vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans un poste similaire ou support client ou commerce international. - La majorité de vos échanges étant en anglais, vous maîtrisez l'anglais tant à l'oral qu'à l'écrit. Une seconde langue étrangère sera appréciée. Expérience appréciée : Une expérience à l'étranger et/ou une connaissance de différentes cultures est un atout.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 37H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Mutuelle
- Selon profil
- Déplacements
- Déplacements : Jamais
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s) - sur même type de posteCette expérience est indispensable
Formation
- Bac+2 ou équivalents - Domaine scientifique
Langue
- AnglaisCette langue est indispensable
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
- Travailler en équipe
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Fabrication d'instrumentation scientifique et technique
Entreprise
DIGITAL SURF
20 à 49 salariés
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