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RESPONSABLE GRANDS COMPTES-Expertise Education (H/F) 75 - Paris
Offre n° 177KLDX
RESPONSABLE GRANDS COMPTES-Expertise Education (H/F)
75 - Paris
Actualisé le 05 juillet 2024
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes (Expertise Education) (H/F), sincère et convaincu(e) comme nous que notre projet nous permettra d'entreprendre pour un monde meilleur. Votre mission : Intégré(e) au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e) au Responsable National des Ventes, votre objectif sera de participer activement à notre stratégie de développement omnicanal et d'aller à la conquête de nouveaux marchés dans le monde de l'Education. Pour cela vos principales missions seront : 1. Gestion et développement du portefeuille clients grands comptes : Piloter le déploiement des accords-cadres nationaux existants. Identifier et prospecter des cibles potentielles pour développer le portefeuille clients. Contractualiser des accords-cadres nationaux et des contrats de référencement selon les procédures définies. 2. Garantie des conditions commerciales: Assurer la bonne application des conditions commerciales sur le périmètre national. Veiller à la satisfaction des clients et à la conformité des prestations fournies. 3. Accompagnement et digitalisation des clients : Former et accompagner les clients grands comptes dans la digitalisation des relations commerciales et l'utilisation des outils digitaux (site web, sites personnalisés, etc.). 4. Coordination et support interne : Élaborer des stratégies de développement du chiffre d'affaires en collaboration avec les services internes. Coordonner les réponses aux consultations de votre portefeuille avec l'équipe des marchés publics et grands projets. Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale et des autres parties prenantes. Contribuer à la mise en place d'actions commerciales omnicanales sur ce marché. 5. Veille et analyse du marché : Effectuer une veille continue et analyser le marché de l'éducation pour identifier des opportunités et des risques. Présenter des revues de marché pour proposer des plans d'actions adaptés.
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- temps partiel
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 60000.0 Euros sur 12.0 mois
- Primes
- Véhicule
- Déplacements
- Déplacements : Fréquents Zone nationale
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Conseiller, accompagner une personneCette compétence est indispensable
- Négocier des conditions commercialesCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Élaborer, adapter une proposition commercialeCette compétence est indispensable
- Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Cette compétence est indispensable
Permis
- B - Véhicule légerCe permis est indispensable
Savoir-être professionnels
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Vente à distance sur catalogue général
Entreprise
MANUTAN COLLECTIVITES
100 à 199 salariés
Qui sommes-nous ? Manutan Collectivités, Leader en France de la distribution de biens & d'équipements et Filiale du groupe Manutan, leader européen de fourniture de biens d'équipements pour les entreprises, est un partenaire privilégié des collectivités territoriales, du marché de l'éducation et des établissements médico-sociaux. Au service de ceux qui rendent service, nous répondons à leurs besoins de fonctionnement et aménageons tous leurs lieux de vie pour contribuer à la réussite de le Mme AURELIE LESNIER
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