POSTE : Chargé de Développement Commercial Btb H/F DESCRIPTION : Prospection & développement commercial (60%) - Contacter des prospects BtoB par téléphone (appels sortants principalement) - Qualifier les leads entrants et détecter les opportunités - Comprendre les besoins des prospects et proposer nos services adaptés - Transformer les prospects en adhérents - Assurer un suivi régulier pour maximiser les conversions - Participer ponctuellement à des salons professionnels Gestion & fidélisation (25%) - Suivre un portefeuille d'adhérents existants - Maintenir une relation de confiance avec vos clients - Identifier des opportunités de développement (upsell / cross-sell) - Mettre à jour les informations dans le CRM - Réaliser ponctuellement des déplacements terrain Optimisation & collaboration (15%) - Participer à l'amélioration des outils et process commerciaux - Collaborer avec l'équipe marketing sur les campagnes de prospection - Contribuer à la veille concurrentielle -Être force de proposition pour améliorer nos performances commerciales Le poste est basé à Aix-En-Provence 28000 €/an PROFIL : - Vous aimez convaincre, argumenter et relever des défis - Vous êtes à l'aise au téléphone et dans l'échange - Vous avez une bonne capacité d'écoute et d'analyse des besoins - Vous êtes dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats - Vous avez envie d'apprendre rapidement et de monter en compétences