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Commercial Comptes clés Grandes Enseignes - Livres (H/F) 94 - IVRY SUR SEINE
Offre n° 180QKYP
Commercial Comptes clés Grandes Enseignes - Livres (H/F)
94 - IVRY SUR SEINE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 05 septembre 2024
Vous êtes un passionné.e de l'univers du livre, et vous avez développé vos compétences dans un environnement commercial de ce domaine. Si vous souhaitez évolué dans cet environnement, qui plus est avec une équipe très soudée et solidaire, ne ratez surtout pas la suite de cette annonce ! Nous recrutons pour notre pôle commercial chargé des Grandes Enseignes, un Compte clé en CDD, pour une durée de minimum 7 mois, à compter de ce mois de septembre. Cette recherche s'inscrit dans le cadre de plusieurs remplacements temporaires successifs. Vous pilotez les relations commerciales d'un portefeuille clients en garantissant la promotion de nos catalogues éditoriaux (nouveautés et fonds), et l'atteinte des objectifs de CA dans les budgets impartis. Dans un premier temps, vous assurez le pilotage complet auprès des grandes enseignes nationales Fnac et Cultura sur les segments éditoriaux Concours, Universitaire, Vie professionnelle ; en parallèle, vous êtes responsable de l'activité sur la totalité de nos segments auprès des enseignes Relay et Nature & Découvertes. Dans un second temps, vous assurerez le pilotage des clients GSA sur la totalité de nos segments éditoriaux. Commercialisation des offres et des titres Définir et promouvoir l'offre afin d'atteindre les objectifs de CA sur vos catalogues Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, dont les Directeurs commerciaux Assurer la mise en œuvre et le suivi des opérations commerciales en adéquation avec le plan opérationnel Réaliser des outils d'aide à la vente pour la force de vente Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client des plans commerciaux Détecter les opportunités de ventes additionnelles Prendre en compte la chaine logistique pour construire des offres cohérentes et réalistes sous l'angle opérationnel Relation client Construire une relation personnalisée avec chaque client Garantir les rendez-vous commerciaux selon le planning défini Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients Gérer les réclamations et les dysfonctionnements Analyse et reporting Établir les objectifs de vente Suivre les stocks pour anticiper tout dysfonctionnement Réaliser le reporting des activités commerciales : ventes et opérations commerciales Effectuer les bilans de campagnes et proposer des actions d'amélioration Veille concurrentielle Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients Organiser une veille concurrentielle, et de tendances éditoriales. Profil recherché De formation BAC +5, vous avez impérativement une expérience du livre, de la relation commerciale. Idéalement, vous avez pu occuper la fonction de compte-clé chez un éditeur ou diffuseur, ou encore d'acheteur dans l'environnement GSC. Vous avez le sens du client, du commerce, et faites preuve de conviction et de pugnacité. Dynamique et orienté.e résultats, vous êtes force de proposition et maîtrisez les techniques de ventes et de négociations. Curieux, à l'écoute, vous aimez relever les challenges. Vous êtes reconnu.e pour votre rigueur, votre capacité d'analyse, et êtes à l'aise avec les chiffres. Vous avez le goût du travail en équipe, vous savez vous adapter grâce à une bonne organisation et un sens de l'anticipation. Rigoureux, vous maîtrisez parfaitement les outils Microsoft office pour analyser et présenter vos dossiers. Organisation Poste basé à Ivry-sur-Seine Possibilité jusqu'à de 2 jours de télétravail / semaine CDD temps plein (38 h travaillées avec l'équivalence de 17 jours de RTT / an) Statut Cadre
- Type de contrat
-
CDD - 7 Mois
Contrat travail - Durée du travail
- 38H
- Salaire
- Salaire brut : Mensuel de 3300.0 Euros à 4100.0 Euros sur 12.0 mois
- Mobile
- Chèque repas
- Déplacements
- Déplacements : Jamais
Profil souhaité
Expérience
- 2 An(s)Cette expérience est indispensable
Formation
- Bac+3, Bac+4 ou équivalents action commerciale
Compétences
- analyse commercialeCette compétence est indispensable
- Coordonner des actions de promotionCette compétence est indispensable
- Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable
- Edition de livresCette compétence est indispensable
- NégociationCette compétence est indispensable
- Satisfaction clientCette compétence est indispensable
- Sens du résultatCette compétence est indispensable
- VenteCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Élaborer, adapter une proposition commercialeCette compétence est indispensable
- Élaborer, suivre et piloter un budgetCette compétence est indispensable
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de persévérance
- Prendre des initiatives et être force de proposition
- Faire preuve de rigueur et de précision
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres biens domestiques
Entreprise
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