Le/la commercial(e) sédentaire identifie les prospects et les accompagne dans la gestion de leurs équipements professionnels. Il/elle comprend et qualifie les besoins et objectifs des clients afin de construire une proposition de valeur adaptée, globale et différenciante. Il/elle effectue les tâches administratives nécessaires à la gestion courante d'un compte client naissant et fournit des RDV qualifiés aux ingénieurs commerciaux sur le terrain. Missions principales : Effectuer des appels sortants Utiliser un argumentaire complet basé sur la compréhension des enjeux et objectifs des clients afin de construire une proposition adaptée Conseiller sur la gestion du cycle de vie des produits/équipements dans un environnement d'économie d'usage Renseigner ou contrôler les informations client dans notre CRM Mettre à jour les données lorsque cela est nécessaire Transmettre les leads détectés lors de vos échanges avec nos clients/nos prospects aux équipes commerciales terrain par le biais de RDV qualifiés Traits de personnalité requis : Vous avez des qualités relationnelles dynamiques Vous avez une aisance téléphonique et le goût du challenge Vous êtes souriant(e) Vous savez argumenter et être force de persuasion Vous êtes autonome dans votre travail et vous savez vous adapter Vous avez l'esprit d'équipe Compétences et connaissances Techniques : Excellente capacité de compréhension et d'écoute ; Familiarité avec les outils et systèmes informatiques ; Pratique impérative du Pack Office Connaissance souhaitée du CRM Odoo Avantages : Parcours d'intégration et formation continue pour la maîtrise du poste Salaire fixe + primes variables mensuelles selon atteinte de objectifs Mutuelle groupe Intéressement Tickets restaurant (Swile) CSE dynamique Profil recherché : De formation commerciale, vous maîtrisez les techniques de vente et êtes passionné(e) par la relation client. Une première expérience dans la prospection téléphonique serait souhaitée.