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Chargé de développement commercial et du mécénat (H/F) 59 - AULNOY LEZ VALENCIENNES
Offre n° 181BPJJ
Chargé de développement commercial et du mécénat (H/F)
59 - AULNOY LEZ VALENCIENNES - Localiser avec Mappy
Actualisé le 13 septembre 2024
Placé sous l'autorité hiérarchique du Directeur Général des Services, le chargé de développement commercial et du mécénat travaille en lien fonctionnel avec le Président de la Fondation en respectant dans sa pratique professionnelle les principes, actions et valeurs DDRS déployés par l'établissement. Il/Elle a pour missions principales, en cohérence avec la stratégie globale de l'établissement de développer les ressources de l'UPHF, par l'optimisation de la gestion des différentes ressources immobilières de l'IMDT/UPHF : salle polyvalente et valorisation des plates formes. Il/elle a également une mission de développement d'un portefeuille de mécènes et la collecte auprès des entreprises (plus particulièrement TPE, PME, ETI) au profit de l'UPHF et de la fondation partenariale. Développement commercial et optimisation du patrimoine immobilier : - Participer à la valorisation des nombreux espaces universitaires pour l'accueil d'évènements professionnels et de tournages - Optimiser la gestion locative du patrimoine immobilier - Proposer les espaces évènementiels permettant d'accueillir tous types de rencontres professionnelles : congrès, séminaires, réunions et réceptions, amphithéâtres, salles de réunion, gymnases, et prestations sur mesure . - Prospecter une clientèle potentielle - Assurer la gestion administrative, financière, juridique des espaces proposés à la location - Négocier les contrats de location/mise à disposition avec les partenaires extérieurs - Veiller à l'atteinte des objectifs - Rédiger des bilans d'activité . Développement du Mécénat : - Développer une stratégie de collecte de fonds auprès de différentes cibles à définir (secteurs d'activité, types d'entreprises, donateurs, particuliers...) - Décliner cette stratégie en plan d'action et de résultat annuel et pluriannuel et la mettre en œuvre - A partir des programmes et des projets identifiés, créer une offre proposable aux mécènes avec des argumentaires et un programme de reconnaissance - Préparer les rendez-vous avec les prospects, y participer et faire aboutir les négociations - Assurer la coordination et le passage de relais avec les services supports notamment pour la mise en place des conventions, des modalités de financement et outils de suivi - Travailler en coordination avec les réseaux « Fondation & mécénat » des Universités et collaborer avec l'ensemble des parties prenantes - Participer à la mise en place de process et procédures internes pour fluidifier les activités de la fondation Compétences et connaissances requises : Bonne connaissance de l'enseignement supérieur et de son organisation Bonne connaissance des milieux socio-économiques et du monde de la philanthropie Bonne connaissance des techniques et outils marketing Savoir définir une stratégie et des plans d'action Maîtriser les techniques de conduite d'entretien et de négociation Maîtriser les techniques de vente, de prospection et de fidélisation Savoir représenter l'institution Maîtriser l'anglais parlé et écrit Être à l'aise avec les nouvelles technologies et les réseaux sociaux Maîtriser les logiciels de bureautique et de gestion Compétences comportementales : Dynamisme et persévérance Sens commercial, gout de la prospection Sens de la négociation Contact facile et une bonne capacité d'écoute Capacités de persuasion Bonne présentation et une bonne élocution Organisation et de la méthode Travail en équipe Détermination et goût du défi Contraintes liées au poste : Disponibilité pour assurer la continuité de service Diplôme, formation ou expérience requise : Formation de niveau Master 2 ou équivalent (école de commerce, IEP ou université), avec idéalement un cursus spécialisé dans le mécénat, ou l'économie sociale et solidaire. Une première expérience professionnelle dans le domaine du mécénat d'entreprises ou la collecte de fonds.
- Type de contrat
-
CDD - 12 Mois
Contrat travail - Durée du travail
- 35H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : catégorie A
Profil souhaité
Expérience
- 12 MoisCette expérience est indispensable
Formation
- Bac+5 et plus ou équivalents
Compétences
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Données d'activité de la structure, du service
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Élaborer une stratégie commerciale
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Enseignement supérieur
Entreprise
UNIVERSITE POLYTECHNIQUE HAUTS DE FRANCE
0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)
- Mme Valerie BRAEM
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