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Chef de secteur CHR (H/F) 68 - MULHOUSE
Offre n° 181NCFT
Chef de secteur CHR (H/F)
68 - MULHOUSE - Localiser avec Mappy
Actualisé le 23 septembre 2024
La Maison J.J. Darboven, société familiale depuis 1866 et acteur incontournable dans la torréfaction et la distribution de café de haute qualité, vous ouvre ses portes pour offrir le meilleur du café, du thé et infusion. Votre mission : sur le secteur de Mulhouse - Colmar, développer un portefeuille clients et y garantir l'implémentation des nouveaux référencements, innovations, premiumisation. Responsabilités clés : - Prendre en charge de façon autonome un portefeuille clients. - Négocier et assurer la présence et la visibilité auprès de ses clients CHR en respectant la politique commerciale et en lien avec le compte clé régional. - Développer les ventes et faire croitre la part de marché de Darboven dans son secteur avec les objectifs de son entreprise. - Aider et conseiller le client dans le développement de son business en identifiant la proposition de valeur adéquate. - Garantir des plans de tournée efficaces et exhaustifs respectant les objectifs de visite. - Identifier les nouveaux potentiels de son secteur. - Etre ambassadeur de JJ Darboven et de ses marques. Eléments de rémunération : - Salaire fixe de 40 000 à 45 000 euros sur 13 mois - Salaire variable de 5 000 euros sur objectif - Véhicule de fonction Compétences clés requises Votre profil : De formation commerciale (niveau Bac+2/3), vous avez une première expérience professionnelle de 4-5 ans dans l'univers du CHR (dans le développement commercial ou la gestion d'un établissement). - Compétences recherchées : aisance commerciale, bon relationnelle, écoute active, capacité d'organisation et d'autonomie, proactif et pédagogue avec le client, pragmatique et sens du travail en équipe. - Capacité à structurer / prioriser sa démarche commerciale et à identifier le potentiel d'affaire sur son territoire - Techniques de vente - Utilisation de façon optimale des supports d'aide à la vente / discours produits - Compréhension des besoins des prospects et de ses clients - Rigueur dans l'exécution, la formalisation, la gestion administrative - Création et animation d'un réseau pour développer les relations commerciales avec les clients - Orientation business
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H Autre
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 40000.00 Euros à 45000.00 Euros sur 13 mois
- Véhicule
- Primes
Profil souhaité
Expérience
- 4 An(s) - Dans le secteur CHRCette expérience est indispensable
Formation
- Bac+2 ou équivalents commerce Cette formation est indispensable
Compétences
- Assurer un rôle de conseil en marketing opérationnel auprès de ses interlocuteurs (mise en place en rayon, qualité des produits…) afin d'optimiser les ventes, grâce à sa connaissance des produits et son expérience des ventes
- DUT avec une spécialisation en techniques de commercialisation, force de vente, action commerciale…
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Rencontrer les chefs de rayon dans les points de vente de son réseau afin d’optimiser la mise en place de ses produits et obtenir des informations commerciales
- Suivre la réalisation des objectifs des points de vente de son réseau
- Techniques commerciales
- Techniques de vente
- Utiliser les outils numériques
- Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain
Permis
- B - Véhicule légerCe permis est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de café, thé, cacao et épices
Entreprise
Darboven
20 à 49 salariés
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