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Key Account Manager / Responsable Compte Clés (H/F) 44 - CARQUEFOU
Offre n° 182JPXK
Key Account Manager / Responsable Compte Clés (H/F)
44 - CARQUEFOU - Localiser avec Mappy
Actualisé le 08 octobre 2024
Entreprise jeune et dynamique, elle compte 80 collaborateurs en France au service de distributeurs spécialisés : imprimeurs grand format, spécialistes stands et expositions, professionnels de la signalétique, et agences marketing. Depuis 2016, soucieuse de son impact écologique, elle s'inscrit dans une démarche environnementale afin de réduire son empreinte carbone et ses déchets. Vos principales missions : Rattaché.e au directeur des ventes, vous serez chargé.e de développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes existants (clients historiques avec un CA supérieur à 3M€ annuel ayant la typologie suivante : imprimeurs grands formats, standistes et agences marketing) afin de réaliser les objectifs définis. A ce titre, vos principales responsabilités seront : - Participer à la définition des objectifs de vente ; - Analyser la collaboration afin de détecter les leviers de développement ; - Négocier les conditions annuelles distributeurs ; - Mettre en place et tenir des plans d'actions commerciales ; - Présenter physiquement les produits et former les équipes commerciales ; - Proposer un programme VIP ; - Elaborer des offres tarifaires ; - Suivre des dossiers en cours ; - Conseiller et accompagner les distributeurs dans l'élaboration de leurs offres et le choix des produits ; - Faire la veille concurrentielle (produits, concurrents) ; - Représenter l'entreprise sur les salons en France ou à l'étranger. Vous interviendrez sur le secteur : Grand Ouest. Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative. Profil recherché : De formation commerciale, vous possédez une expérience réussie d'au minimum 5 années sur un poste similaire auprès d'une clientèle grands comptes. Vous disposez de qualités commerciales avérées et maitrisez la relation commerciale dans son ensemble. Doté.e d'un grand sens du service client et d'une capacité d'écoute, d'analyse et de synthèse, vous avez un excellent relationnel et savez adapter votre discours et communiquer de manière fluide avec tous types d'interlocuteurs (internes et externes). Vous êtes rigoureux.se, organisé.e et réactif.ve dans votre travail. Autonome, vous savez gérer votre temps et les priorités (travail en home office et optimisation de vos déplacements). De tempérament dynamique et persévérant, avec un bon esprit d'équipe, vous aimez relever des challenges, prendre des initiatives et être force de proposition. A l'aise avec l'outil informatique, vous possédez une expérience significative sur l'utilisation d'un ERP et maitrisez Outlook. CDI - Statut cadre - à pourvoir dès que possible Salaire Attractif : Fixe + Variable sur atteinte des objectifs (à définir en fonction du profil), Mutuelle attractive, Crèche d'entreprise, Véhicule de société, Ordinateur portable et téléphone mis à disposition Si vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi, transmettez nous votre candidature par mail. A bientôt !
- Type de contrat
-
CDI
Contrat travail - Durée du travail
- 35H Travail en journée
- Salaire
- Salaire brut : Annuel de 30000.0 Euros à 40000.0 Euros sur 12.0 mois
- CE
- Pc portable
- Déplacements
- Déplacements : Fréquents Zone régionale
Profil souhaité
Expérience
- 5 An(s)Cette expérience est indispensable
Compétences
- Développer un portefeuille clients et prospectsCette compétence est indispensable
- Élaborer une stratégie commercialeCette compétence est indispensable
- Élaborer, suivre et piloter un budgetCette compétence est indispensable
- Animer, coordonner une équipe
- Assister techniquement l'équipe de vente
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements divers pour le commerce et les services
Entreprise
ULTIMA DISPLAYS FRANCE
100 à 199 salariés
Filiale française d'un groupe anglo-américain à dimension internationale, regroupant 800 salariés et réalisant un Chiffre d'Affaires Monde de 120 millions d'euros, ULTIMA DISPLAYS France est installée à Nantes depuis 2009. Leader sur le marché des solutions d'affichages portables, pliables et modulaires, elle connaît un fort développement de son activité. Mme Mathilde CASCALES
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